إذا كنت ترغب في العثور على مصنع لتصنيع الآلات باستخدام الحاسب الآلي (CNC) أو توريد قطع مصنعة باستخدام الحاسب الآلي من الصين، ما هي الخطوات التي يمكنك اتخاذها؟ إليك كيف سيبدو الأمر:
- ابحث على الإنترنت أو اطلب مرجعية جهة اتصالك التجارية وقم بعمل قائمة بالمرشحين؛;
- إرسال الاستفسار إليهم؛;
- يبدأون في إرسال عروض الأسعار إليك.
- اختر 2 أو 3 منهم، اطلب منهم عمل عينات؛;
- استلام وفحص عيناتهم؛;
- (اختياري) استقل الطائرة لمقابلتهم وزيارة مصانعهم؛;
- استرح باطمئنان وانتظر اكتمال الطلبية ووصول الأجزاء.
لسوء الحظ، الأمور لا تسير بهذه السهولة في كثير من الأحيان، فالتصنيع باستخدام الحاسب الآلي (CNC) هو عمل يتطلب مهارات عالية ويتطلب احترافية عالية وتدريبًا منضبطًا. في كثير من الأحيان، ستواجه مشاكل مثل سوء الإتقان، وعدم اتساق الجودة، وتأخير التسليم، وحتى عطل في الأجزاء. اختيار المورد المناسب للتصنيع باستخدام الحاسب الآلي (CNC) في الخارج هو عمل مكثف يتطلب خبرة ومعرفة واسعة في كل من الهندسة والمشتريات.
ضع التوقعات الصحيحة لمصنعي الصين
لقد كنت أبحث عن أجزاء مصنعة حسب الطلب (مصنوعة حسب الرسومات) لعملاء من دول مختلفة لسنوات عديدة، وبالتالي كنت على اتصال بالعديد من المصانع الصينية. بناءً على ملاحظاتي الخاصة، ليس من السهل العثور على مورد يسمح لك بالاسترخاء بكل راحة. لكل مشروع، سواء كان إنتاجًا صغيرًا أو كبير الحجم، تحتاج إلى أن تشارك بنفسك إلى حد ما.
ليس الأمر أنك تشرح الأمور مرة واحدة وتنتهي من المهمة:
- تحتاج إلى العودة مرة أخرى والتحقق مما إذا كانوا يفهمون معايير الجودة بشكل صحيح؛;
- تحتاج إلى تصحيح الأمور عندما تسير بشكل خاطئ؛;
- تحتاج إلى دفعهم عندما يتأخر التقدم عن الجدول الزمني.
لا أقصد أنهم جميعًا غير أكفاء، ولكن بالنسبة للأعمال الأكثر تطلبًا (الأبعاد أو الجمالية) غالبًا ما يكون هذا هو الحال، لذا فإن ما أقترحه هو أن تكون واقعيًا بعض الشيء وتضع التوقعات الصحيحة عندما تبدأ.
مع ذلك، إذا كنت ترغب في اختيار المورد المناسب من قائمتك، فأنت بحاجة إلى إجراء محادثة فعالة مع كل مورد محتمل للتحقق من قدراتهم وكفاءتهم.
الاستعداد قبل البدء
قبل أن تبدأ، تحتاج إلى الاستعداد جيدًا. حدد جميع المتطلبات الفنية وقم بإعداد رسومات واضحة المعالم. ما هي الأبعاد الرئيسية والتفاوتات المسموح بها لها؟ ما هي المادة؟ ما هي المعالجة الحرارية أو الطلاء السطحي؟ هل هناك أسطح جمالية على الأجزاء؟ ما هي الكميات التي ترغب في الحصول على عرض سعر لها؟ تحتاج إلى توضيح كل شيء من جانبك أيضًا إذا كنت ترغب في العمل مع مورد محترف.
لا تقلق إذا لم تكن خبيرًا، فالموردون الجيدون سيناقشون الأمور معك ويوضحون جميع المواصفات الفنية.
هناك العديد من ورش التصنيع باستخدام الحاسب الآلي (CNC) في الصين، تقريبًا جميعهم يدعون امتلاك أدوات آلية متطورة وجودة وخدمة ممتازة، هذه التصريحات نمطية ويمكن تجاهلها تقريبًا. تحتاج إلى الحكم عليهم بأعينك، إليك عدة أشياء يمكنك القيام بها للحكم على الموردين:
7 أشياء يجب الانتباه إليها أثناء تقييم المصانع الصينية
1. هل المورد متعطش للحصول على طلبيات جديدة؟
هل المورد متحمس للحصول على طلباتك؟ هذا هو أهم شيء يجب مراعاته قبل الدخول في علاقة عمل مع مورد جديد. لا يوجد عمل سهل جدًا في التصنيع باستخدام الحاسب الآلي (CNC)، إذا لم تكن المصنع منتبهًا تمامًا طوال الوقت، فقد يحدث أي خطأ. يجب أن يظهر المصنع استعداده ليكون موردك، وإلا، عندما تظهر بعض مشاكل الجودة أو التسليم، والتي ستظهر عاجلاً أم آجلاً، فهناك احتمال كبير أن مشاكلك لن تُحل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب.
هل هم مهذبون في التواصل؟ هل يقضون الوقت ويغوصون في التفاصيل الفنية أثناء التواصل المبكر؟ هل هم مرنون في التفاوض على الشروط؟ يمكنك أن تشعر بموقفهم إلى حد ما.
لا توجد إجابة سهلة على هذا السؤال، لكنك تحتاج إلى تذكر هذا أثناء المضي قدمًا مع مورد واحد. إذا شعرت بموقفهم غير الجاد أو شعرت بعدم الارتياح مع التواصل، يجب أن تتركهم.
2. الاطلاع على ملفات الشركة
ما هو حجم شركة المورد وقدراتها؟ حاول الحصول على قائمة بأدوات/معدات التصنيع، كم عدد الموظفين لديهم، ما حجم منشأة التصنيع الخاصة بهم؟ ما هو إنتاجهم السنوي؟ تحتاج إلى تكوين صورة عن المورد، وتقرر ما إذا كان مناسبًا لمهمتك الخاصة.
3. الأسعار المناسبة
بالطبع، هذا هو السبب الرئيسي لرغبتك في التوريد من الصين.
بقولي الأسعار المناسبة، أعني الأسعار المنخفضة، ولكن ليست منخفضة جدًا. إذا كان شخص ما يعطيك أسعارًا منخفضة بشكل غير معقول، فهو يضيع وقتك.
من الأفضل أن تعرف تكاليفك ولديك فكرة عن الأسعار المناسبة التي يجب أن تكون.
قد تتفاجأ من أن عروض الأسعار ستختلف كثيرًا بين الموردين المختلفين، اختر تلك التي تقع في نطاق السعر المناسب. أحيانًا تكون هناك حاجة إلى التفاوض على السعر، اطلب منهم إرسال تفصيل للتكاليف إذا أمكن، هذا يجعل التفاوض أسهل.
يمكنك بسرعة إزالة أولئك الموردين الذين أسعارهم مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا، لا حاجة للمضي قدمًا معهم وتوفير وقتك.
4. هل لديهم قدرة تصميم؟
هل يمكنهم عمل رسومات إذا أرسلت لهم ملفات ثلاثية الأبعاد فقط؟ الرسم الواضح المعالم هو مؤشر على احترافيتهم وسيكسب بالتأكيد ثقتنا واحترامنا.
هل يعيدون رسم رسوماتك لتصنيعهم وفحص الجودة؟ قد تتساءل لماذا هذا ضروري، لكن هذا جزء من عملية ضبط الجودة حيث يجب أن تكون جميع الوثائق تحت السيطرة. لا أعتقد أن رسمًا مكتوبًا بالإنجليزية (أو لغات أخرى) يمكن استخدامه للإنتاج في الصين.
يحتاجون إلى تحديد جميع المواصفات الفنية بدقة والتحقق مما إذا كانت جميع الميزات قابلة للتشغيل الآلي. إليك مثال: نصف قطر مطلوب للزوايا الداخلية للطحن:
يحتاجون إلى التحقق مما إذا كانت رسوماتك محددة بأفضل شكل، بما في ذلك: التسامح الأبعادي، خشونة السطح، المادة والصلابة، والأهم من ذلك، GD&T (الأبعاد الهندسية والتسامحات).
5. هل لدى المورد نظام فعال لضبط الجودة قائم؟
هل لديهم مفتشو جودة بدوام كامل؟ هل يقومون بمعايرة أدوات الفحص في الوقت المناسب؟
هل يفحصون الأبعاد، الصلابة، الطلاءات، مظهر السطح بعناية وصحة؟ باستخدام الأداة المناسبة؟ ويرسلون لك تقرير الفحص؟
هذا ما قد يحدث خطأ على الأرجح. لقد تلقينا تقرير جودة المورد الذي يشير إلى أن كل شيء على ما يرام مرات عديدة، بينما اتضح العكس عندما نفحص المنتجات بأنفسنا.
تحتاج دائمًا إلى طلب إرسال العينات مع تقرير الجودة في البداية.
6. هل لديهم موردين جيدين؟
هل لديهم موردون موثوقون للمواد والعمليات الخارجية مثل الأنودة الألومنيوم، تلميع السطح، الطلاء المسحوق، الرش، وما إلى ذلك؟
هذا أمر حاسم لضمان الجودة إذا كانت منتجاتك تحتاج هذه العمليات.
في كثير من الأحيان لا تأتي المشاكل من عمليات التشغيل الآلي، التي تكون تحت سيطرة أفضل، بل من هذه العمليات الخارجية، أو جودة المواد.
اسألهم إذا كان بإمكانهم إظهار عينات مشابهة لك. ليس من السهل العثور على مورد مؤهل لتلك العمليات المذكورة ثانيًا.
7. تجارب العينات
قد تحتاج إلى اختيار 2 أو 3 موردين لإنتاج العينات في نفس الوقت، في حالة فشل بعضهم حتى لا تضيع الكثير من الوقت.
ادفع سعرًا عادلًا إذا كانت العينات جيدة، حتى لو لم تكن سترسل لهم الطلبية.
تحتاج إلى ذكر ذلك بوضوح أنك تتوقع أن تكون العينات جيدة كما في الإنتاج بالجملة. غالبًا ما تنتهي المصانع من العينات ببعض المشاكل “البسيطة” وتشرح لك أن المشاكل سيتم إصلاحها في الإنتاج المستقبلي، لكن غالبًا ما تبقى المشكلة أو تظهر مشاكل أخرى في الإنتاج. لقد مررنا بهذا مرات عديدة.
كما ذكرت أعلاه، اطلب منهم إرسال العينات مع تقرير الجودة.
جولة المصنع ليست مهمة
في عالم اليوم، هناك الكثير من أدوات التواصل، يمكنك إجراء مكالمات فيديو لرؤية المصنع، لماذا تهتم بقضاء الوقت والمال لمجرد رؤية المصنع والجلوس لإجراء محادثة؟ في المرحلة المبكرة، لا يمكن إنجاز الكثير حقًا بجولة في المصنع.
بينما في إنتاج الطلبيات، من المنطقي زيارة المصنع بانتظام فقط للتأكد من أن الأمور تسير بشكل صحيح، على الأقل تحتاج إلى الزيارة مرة واحدة قبل الشحن، لا تريد ظهور أجزاء سيئة في مستودعك.
الخاتمة
الآن أنت جاهز تقريبًا للانطلاق! كم عدد الموردين الذين يجب أن تتواصل معهم لتحديد مورد جيد؟ على الأقل 30 حسب تجربتي، إذا تم احتساب أولئك الذين لا يستجيبون لاستفسارك (ما زلت بحاجة لقضاء الوقت لجمع معلوماتهم رغم ذلك)! ليس من السهل العثور على مورد جيد.
حتى إذا بدأت التعاون مع مورد واحد، لا يجب أن تخفف من حذرك، ما زلت بحاجة إلى المشاركة بشكل كبير للتأكد من أن الأمور تسير بشكل صحيح.