اگر میخواهید یک تولیدکننده ماشینکاری CNC پیدا کنید یا قطعات ماشینکاری شده CNC را از چین تأمین کنید، چه مراحلی را ممکن است طی کنید؟ اینجا به نظر میرسد:
- در اینترنت جستجو کنید یا از مرجع تماس تجاری خود بپرسید و فهرستی از نامزدها تهیه کنید؛;
- درخواست را برایشان ارسال کنید؛;
- آنها شروع به ارسال پیشنهاد قیمت به شما میکنند.
- ۲ یا ۳ مورد از آنها را انتخاب کنید، از آنها بخواهید نمونه بسازند؛;
- نمونههایشان را دریافت و بازرسی کنید؛;
- (اختیاری) سوار هواپیما شوید تا با آنها ملاقات کنید و از کارخانههایشان بازدید کنید؛;
- آسوده خاطر باشید و منتظر تکمیل سفارش و رسیدن قطعات بمانید.
متأسفانه، کارها اغلب به این سادگی پیش نمیرود. ماشینکاری CNC یک کار پرزحمت است که نیاز به تخصص بالا و آموزش منظم دارد. در بیشتر موارد، شما با مشکلاتی مانند کیفیت پایین کار، ناهماهنگی در کیفیت، تأخیر در تحویل و حتی خرابی قطعات مواجه خواهید شد. انتخاب تأمینکننده مناسب ماشینکاری CNC در خارج از کشور یک کار فشرده است که نیاز به تجربه و دانش غنی در زمینه مهندسی و خرید دارد.
انتظارات درستی برای تولیدکنندگان چینی تعیین کنید
من سالهاست که قطعات سفارشی تولید شده (ساخته شده بر اساس نقشهها) را برای مشتریان از کشورهای مختلف تأمین میکنم، بنابراین با بسیاری از کارخانههای چینی در ارتباط بودهام. بر اساس مشاهدات خودم، یافتن تأمینکنندهای که به شما اجازه دهد با آرامش استراحت کنید، آسان نیست. برای هر پروژه، چه در مقیاس کوچک و چه در حجم زیاد، شما باید به نوعی درگیر شوید.
اینطور نیست که شما یکبار توضیح دهید و از کار رها شوید:
- شما باید دوباره برگردید و بررسی کنید که آیا آنها معیارهای کیفیت را به درستی درک کردهاند یا خیر؛;
- شما باید زمانی که اشتباهی رخ میدهد، آن را اصلاح کنید؛;
- شما باید زمانی که پیشرفت از برنامه عقب است، آنها را تحت فشار قرار دهید.
منظورم این نیست که همه آنها ناتوان هستند، اما برای کارهای پرزحمتتر (از نظر ابعادی یا زیباییشناسی) اغلب اینطور است، بنابراین پیشنهاد من این است که کمی واقعبین باشید و انتظارات درستی را از ابتدا تعیین کنید.
با این حال، اگر میخواهید تأمینکننده مناسب را از فهرست خود انتخاب کنید، باید یک گفتگوی مؤثر با هر تأمینکننده بالقوه انجام دهید تا تواناییها و شایستگیهای آنها را تأیید کنید.
قبل از شروع آماده شوید
قبل از شروع، باید به خوبی آماده شوید. تمام الزامات فنی را مشخص کنید و نقشههای واضحی تهیه کنید. ابعاد کلیدی و تلرانسهای آنها چیست؟ جنس مواد چیست؟ عملیات حرارتی یا پوشش سطحی چیست؟ آیا سطوح زیباییشناسی روی قطعات وجود دارد؟ چه تعداد میخواهید قیمت بگیرید؟ اگر میخواهید با یک تأمینکننده حرفهای کار کنید، باید همه چیز را در طرف خود نیز روشن کنید.
اگر متخصص نیستید نگران نباشید، تأمینکنندگان خوب با شما در مورد مسائل صحبت میکنند و تمام مشخصات فنی را روشن میکنند.
تعداد زیادی کارگاه ماشینکاری CNC در چین وجود دارد، تقریباً همه آنها ادعا میکنند که ماشینآلات پیشرفته، کیفیت عالی و خدمات خوب دارند. این ادعاها کلیشهای هستند و تقریباً میتوان آنها را نادیده گرفت. شما باید با چشمان خود آنها را قضاوت کنید، در اینجا چند کار وجود دارد که میتوانید برای قضاوت تأمینکنندگان انجام دهید:
۷ موردی که هنگام ارزیابی کارخانههای چینی باید به آنها توجه کنید
۱. آیا تامینکننده مشتاق دریافت سفارشات جدید است؟
آیا تأمینکننده مشتاق دریافت سفارشات شماست؟ این مهمترین چیزی است که قبل از ورود به یک رابطه تجاری با یک تأمینکننده جدید باید در نظر بگیرید. هیچ کاری برای ماشینکاری CNC خیلی آسان نیست، اگر کارخانه همیشه توجه کامل نداشته باشد، هر چیزی ممکن است اشتباه پیش برود. کارخانه باید تمایل خود را برای تأمینکننده بودن نشان دهد، در غیر این صورت، وقتی مشکلات کیفیت یا تحویل پیش میآید که دیر یا زود رخ میدهد، احتمال خوبی وجود دارد که مشکلات شما به درستی و به موقع حل نشوند.
آیا آنها در ارتباط مؤدب هستند؟ آیا در ارتباطات اولیه وقت میگذارند و به جزئیات فنی عمیق میروند؟ آیا در مذاکره شرایط انعطافپذیر هستند؟ شما کم و بیش میتوانید نگرش آنها را احساس کنید.
هرچند پاسخ آسانی برای این سؤال وجود ندارد، اما باید این را در ذهن داشته باشید که در ادامه کار با یک تأمینکننده پیش میروید. اگر نگرش بیتفاوت آنها را احساس کردید یا از ارتباط احساس ناراحتی کردید، باید آنها را رها کنید.
2. نگاهی به پروفایلهای شرکتهایشان بیندازید
اندازه شرکت و تواناییهای تأمینکننده چیست؟ سعی کنید فهرستی از ماشینآلات/تجهیزات، تعداد کارکنان، اندازه تأسیسات تولیدی و خروجی سالانه آنها را به دست آورید. شما باید تصویری از تأمینکننده داشته باشید و تصمیم بگیرید که آیا آنها برای کار خاص شما مناسب هستند یا خیر.
3. قیمتهای مناسب
البته، این دلیل اصلی شما برای تأمین از چین است.
با گفتن قیمتهای مناسب، منظورم قیمتهای پایین است، اما نه خیلی پایین. اگر کسی قیمتهای غیرمنطقی پایین به شما پیشنهاد دهد، وقت شما را تلف میکند.
بهتر است هزینههای خود را بدانید و ایدهای از قیمتهای مناسب داشته باشید.
ممکن است تعجب کنید که پیشنهادات قیمت از تأمینکنندگان مختلف بسیار متفاوت است، آنهایی را انتخاب کنید که در محدوده قیمت مناسب قرار میگیرند. گاهی اوقات مذاکره قیمت لازم است، در صورت امکان از آنها بخواهید تجزیه هزینه ارسال کنند، این کار مذاکره را آسانتر میکند.
میتوانید به سرعت آن تأمینکنندگانی که قیمتهای خیلی بالا یا خیلی پایین دارند را حذف کنید، نیازی به ادامه کار با آنها نیست و وقت خود را ذخیره کنید.
4. آیا توانایی طراحی دارند؟
آیا اگر فقط فایلهای سهبعدی برای آنها ارسال کنید، میتوانند نقشه تهیه کنند؟ یک نقشه واضح نشاندهنده حرفهای بودن آنهاست و قطعاً اعتماد و احترام ما را جلب میکند.
آیا آنها نقشههای شما را برای تولید و بازرسی کنترل کیفیت خود مجدداً ترسیم میکنند؟ ممکن است تعجب کنید که چرا این کار ضروری است، اما این بخشی از فرآیند کنترل کیفیت است که تمام اسناد باید تحت کنترل باشند. من فکر نمیکنم نقشهای که به زبان انگلیسی (یا زبانهای دیگر) نوشته شده باشد بتواند در چین برای تولید استفاده شود.
آنها باید تمام مشخصات فنی را دقیقاً تعیین کنند و بررسی کنند که آیا تمام ویژگیها قابل ماشینکاری هستند یا خیر. در اینجا یک مثال آورده شده است، برای گوشههای داخلی برای فرزکاری نیاز به شعاع است:
آنها باید بررسی کنند که آیا نقشههای شما به بهترین شکل مشخص شدهاند یا خیر، که شامل: تلرانس ابعادی، زبری سطح، ماده و سختی، و مهمتر از همه، GD&T (ابعادگذاری و تلرانس هندسی) میشود.
۵. آیا تامینکننده یک سیستم کنترل کیفیت موثر دارد؟
آیا آنها بازرسان کنترل کیفیت تماموقت دارند؟ آیا ابزارهای بازرسی را به موقع کالیبره میکنند؟
آیا ابعاد، سختی، پوششها، ظاهر سطح را با دقت و صحت بررسی میکنند؟ آیا از ابزار مناسب استفاده میکنند؟ و گزارش بازرسی را برای شما ارسال میکنند؟
این چیزی است که به احتمال زیاد ممکن است اشتباه پیش برود. بارها گزارش کنترل کیفیت تامینکننده را دریافت کردهایم که نشان میدهد همه چیز خوب است، در حالی که وقتی خودمان محصولات را بررسی میکنیم، وضعیت برعکس بوده است.
شما همیشه باید از آنها بخواهید که در ابتدا نمونهها را همراه با گزارش کنترل کیفیت ارسال کنند.
6. آیا تأمینکنندگان خوبی دارند؟
آیا آنها تامینکنندگان قابل اعتمادی برای مواد و فرآیندهای برونسپاری مانند آنودایز آلومینیوم، صیقلدهی سطح، پوشش پودری، رنگآمیزی اسپری و غیره دارند؟
اگر محصولات شما به این فرآیندها نیاز دارند، این امر برای اطمینان از کیفیت حیاتی است.
بارها مشکلات از فرآیندهای ماشینکاری که کنترل بهتری دارند ناشی نمیشوند، بلکه از این فرآیندهای برونسپاری یا کیفیت مواد ناشی میشوند.
از آنها بپرسید آیا میتوانند نمونههای مشابهی به شما نشان دهند. یافتن یک تامینکننده واجد شرایط برای فرآیندهای ثانویه ذکر شده آسان نیست.
7. آزمایش نمونه
ممکن است لازم باشد ۲ یا ۳ تامینکننده را انتخاب کنید تا همزمان نمونه تولید کنند، در صورتی که برخی از آنها شکست بخورند تا زمان زیادی را هدر ندهید.
اگر نمونهها خوب هستند، قیمت منصفانهای بپردازید، حتی اگر قصد ندارید سفارش را به آنها بدهید.
شما باید به وضوح بیان کنید که انتظار دارید نمونهها به خوبی تولیدات انبوه باشند. اغلب اتفاق میافتد که کارخانهها نمونهها را با برخی مشکلات “جزئی” تکمیل میکنند و به شما توضیح میدهند که مشکلات در تولید آینده رفع خواهد شد، اما اغلب مشکل باقی میماند یا مشکلات دیگری در تولید به وجود میآید. ما این را بارها تجربه کردهایم.
همانطور که در بالا ذکر کردم، از آنها بخواهید نمونهها را همراه با گزارش کنترل کیفیت ارسال کنند.
بازدید از کارخانه مهم نیست
در دنیای امروز، ابزارهای ارتباطی زیادی وجود دارد، میتوانید تماس ویدیویی برقرار کنید تا از کارخانه بازدید کنید، چرا باید وقت و پول صرف کنید فقط برای دیدن کارخانه و نشستن و گفتوگو؟ در مراحل اولیه، واقعاً کار زیادی با بازدید از کارخانه نمیتوان انجام داد.
در حالی که در تولید سفارش، منطقی است که به طور منظم از کارخانه بازدید کنید تا مطمئن شوید همه چیز درست پیش میرود، حداقل باید یک بار قبل از حملونقل بازدید کنید، نمیخواهید قطعات معیوب در انبار شما ظاهر شوند.
نتیجهگیری
اکنون تقریباً آماده هستید! برای یافتن یک تامینکننده خوب باید با چند تامینکننده تماس بگیرید؟ به تجربه من حداقل ۳۰ مورد، اگر کسانی که به استعلام شما پاسخ نمیدهند نیز محاسبه شوند (اگرچه هنوز باید وقت صرف جمعآوری اطلاعات آنها کنید)! یافتن یک تامینکننده خوب آسان نیست.
حتی اگر با یک تامینکننده همکاری را شروع کردهاید، نباید از احتیاط خود کم کنید، هنوز باید تا حد زیادی درگیر شوید تا مطمئن شوید همه چیز درست پیش میرود.