في هذه المقالة سننظر في شروط الدفع الأكثر شيوعاً عند شراء قطع مخصصة أو قوالب من المصنعين الصينيين، وسأشرح أيضاً كيف يمكنك تقليل المخاطر من خلال العمل مع بوين.
تشير شروط الدفع في هذا المنشور إلى التفاوض حول توقيت إجراء المدفوعات لموردك خلال عملية إتمام الطلب، على سبيل المثال، دفعة مقدمة 30% قبل بدء إنتاج الطلب، مع دفع الـ 70% المتبقية قبل الشحن. يُرجى ملاحظة أن هذا يختلف عن طريقة الدفع (مثل التحويل البنكي T/T أو الاعتماد المستندي L/C).
شروط الدفع هي العقبة الرئيسية التي يجب التغلب عليها إذا كنت جديدًا في التوريد من الصين.
لا حاجة للقول، إن شروط الدفع مهمة جداً، فهي تحدد مدى قوة موقفك التفاوضي تجاه المورد، وأي جزء من المخاطر ستحملها في الصفقة.
جوهر مخاوف شروط الدفع هو “الثقة” لكل من المشترين والبائعين.
في النهاية، أهداف التفاوض على شروط الدفع هي:
- يحصل المشترون على منتجاتهم مصنوعة وفقًا للمواصفات وفي الوقت المحدد؛;
- يحصل البائعون على الدفع إذا قاموا بإنجاز المهام بشكل جيد..
لأي مشترٍ جديد، فإن إرسال الأموال إلى مورد في بلد آخر قبل التحقق من جودة المنتجات يحمل دائماً قدراً من المخاطرة. ومع ذلك، فإن نفس القلق موجود لدى الموردين الصينيين أيضاً.
في الواقع، لكل قصة تقريباً وجهان. في التجارة الدولية، لا يوجد الاحتيال فقط من جانب الموردين، بل أيضاً من جانب المشترين. إذا حدث شيء سيء، فإن معظم الموردين الصينيين (الصغار والمتوسطين) لا يمكنهم عملياً فعل أي شيء لاسترداد الخسائر من خلال الإجراءات القانونية.
لهذا السبب، من الصعب جداً الحصول على شروط دفع صافية (مثل صافي 30، صافي 60) من المصانع الصينية. ليس لأن المصانع لا تملك القدرة المالية، بل بسبب مسألة الثقة.
بمعنى آخر، هذا هو ثمن الثقة.
تكلفة الثقة تكون أعلى عندما يتعلق الأمر بالأجزاء المخصصة والقوالب.
لماذا؟ لأن القطع والمُنتجات المُخصصة والقوالب تُصنع خصيصاً لك. على عكس المواد القياسية التي قد يكون لها مشترون آخرون، إذا أوقفت الطلب في منتصف الطريق، فلن يحتاج أي شخص آخر إلى هذه المنتجات.
شروط الدفع الأكثر شيوعًا للأجزاء المخصصة والقوالب في الصين.
لهذا السبب، ما لم تكن من المشترين المشهورين عالمياً مثل IBM أو GE، ستجد أن معظم المصانع الصينية متصلبة جداً بشأن شروط الدفع، ستكون:
- للأجزاء المخصصة: 30% دفعة مقدمة (أو 50% دفعة مقدمة)، 70% قبل الشحن (بعد فحص الجودة) أو 50% قبل الشحن.
- للقوالب والأدوات: 50% دفعة مقدمة، 50% بعد الموافقة على العينة.
قد تحصل على شروط أفضل لاحقاً إذا أصبحت عميلاً دائماً، ولكن إذا كنت تحاول التفاوض على الشروط في البداية، فأنت على الأرجح تضيع وقتك.
المخاطر الواضحة لهذا النوع من شروط الدفع.
كما ترى، إذا قمت بالدفع الكامل قبل أن تغادر منتجاتك المصنع، فسيكون موقفك ضعيفاً جداً إذا نشبت نزاعات لاحقاً. في الوقت نفسه، يضع هذا ضغطاً كبيراً عليك عند إجراء فحص الجودة في المصنع قبل الشحن، لأنه إذا فاتك أي شيء، سيتعين عليك تحمله لاحقاً.
الحقيقة هي، حتى الآن، لدى العديد من المصانع الصينية وعي ضعيف بالجودة. والأسوأ من ذلك، أن بعضها سيحاول إخفاء مشكلات الجودة عندما يأتي عملاؤهم إلى مصنعهم لإجراء فحص الجودة، لقد سمعت العديد من هذه القصص.
ما هي الشروط الأفضل التي يمكنك الحصول عليها إذا كنت مشتريًا منتظمًا لمصنع صيني؟
تأتي قوتك التفاوضية من حجم طلباتك، والسعر، وحجم شركتك، وسمعتك التجارية. إذا كنت مشترياً متكرراً لمورديك، فمن الممكن الحصول على شروط أفضل.
بالنسبة للمنتجات المصنوعة حسب الطلب، غالباً ما يكون الدفع المسبق مطلوباً. الفرق هو: يمكنك دفع المبلغ المتبقي بينما بضائعك في البحر، وقد يكون ذلك بعد 20 أو 30 يوماً من مغادرة البضائع للميناء. يُطلق على هذا أحياناً اسم الدفع مقابل نسخة بوليصة الشحن، مما يعني أنك تقوم بالدفع بعد أن يرسلوا لك نسخة من بوليصة الشحن، ثم سيطلقون النسخة الأصلية لك.
لا يحدث فرقاً كبيراً في حالة الشراء لمرة واحدة، فلا يزال عليك دفع المبلغ الكامل للطلب قبل استلام منتجاتك، ولكن إذا كنت تشتري بشكل متكرر، فإن ذلك يسمح لك بفحص جودة الدفعات السابقة من المنتجات بينما تكون الدفعة التالية من المنتجات في عمليات التصنيع أو في طريق الشحن. نتيجة لذلك، سيكون لديك نفوذ أقوى بكثير إذا ظهرت بعض المشكلات.
ما هي مزايا العمل مع بوين؟
بناء الثقة ليس بالأمر السهل أبداً، وهنا يأتي دور بوين.
بوين لحلول التصنيع هي شركة توريد للقطع والمُنتجات المُخصصة والقوالب.
نحن نعمل كطرف ثالث في تحرير الدفع.
الأمر ليس أنك تختار الموردين للعمل معهم ودفعهم من خلالنا. نحن نفضل دائماً العمل مع المصانع التي نختارها نحن. نرحب بتقديمك للتوصيات، ولكن يجب أن يتم فحص الموردين والموافقة عليهم من قبلنا.
بقولنا إننا نعمل كطرف ثالث، فإن ذلك يعني أننا سنجعل المصانع تتحمل الخسائر لأي منتجات لا تستوفي متطلبات الجودة.
نحن نتخذ أحكامًا أقوى بكثير في فحص الجودة.
أولاً، نحن نشارك في إنتاج الطلب من البداية، لذلك نعرف كل شيء عن متطلبات الجودة، ومعايير الفحص، وتاريخ حل المشكلات، إلخ. نقدم متطلبات الجودة أمام المصانع قبل الإنتاج. نتيجة لذلك، إذا حدث خطأ ما، فإن المصانع ستتحمل المسؤولية.
ثانيًا، نحن نعمل فقط مع المصانع التي نشعر بالراحة معها. نحن نعلم أنها أمينة، وسهلة التعامل، ومعقولة في حال وجود نزاعات.
نحن محايدون وأكثر ميلًا للعملاء في تسوية النزاعات.
النقطة الرئيسية هي: كشركة توريد، إذا تم اكتشاف بعض مشكلات الجودة، فإن المصانع هي التي ستتحمل الخسائر، وليس نحن. وهذا يساعدنا على اتخاذ موقف أكثر حيادية في تسوية النزاعات.
نجاحنا يأتي من نجاح عملائنا. إنه مسؤوليتنا لتسليم منتجات عالية الجودة لعملائنا.
اجعل متطلبات الجودة ومعايير الفحص الخاصة بك واضحة إذا كنت ترغب في الحصول على حماية أفضل.
- إذا كنت مهندسًا بنفسك، أو إذا كان لدى شركتك فريق هندسي، فلا يجب أن تكون هناك مشكلة في وضع المواصفات الهندسية.
- لا تحتاج مواصفاتك إلى أن تكون مفصلة جدًا لتغطي كل شيء، فهناك معايير صناعية عامة أو منطق سليم يجب اتباعها، وسنقوم بتغطية هذا الجزء.
- من المفيد دائمًا إخبارنا بتطبيق منتجك، حتى نتمكن من الحصول على فكرة أفضل عما نحتاج إلى الانتباه إليه للتشغيل السليم.
- في حال كنت مخترعًا في مرآب لديه أفكار رائعة ولكن يفتقر إلى المعرفة الهندسية الكافية، فإن الأمر يصبح أكثر صعوبة قليلاً. يُنصح بأن تشرح لنا المزيد من التفاصيل حول تطبيق منتجك، حتى نتمكن من وضع المواصفات لك. إذا كانت لديك مخاوف بشأن الملكية الفكرية ولا ترغب في الكشف عن الكثير من التفاصيل، فأنت تخاطر بتلقي أجزاء قد لا تعمل بشكل مثالي. في هذه الحالة، أخشى أننا لسنا مسؤولين عن المشكلات التي لم يتم تحديدها مسبقًا.
تحت أي ظروف لن يتم استرداد خسارتك منا.
- منتجاتنا تلبي مواصفات الرسم والمعايير الصناعية الشائعة. نصيحة: إذا لم تكن جيدًا عند قراءة الرسومات، ثم يمكننا إرسال عينات لك للاختبار بدلاً من ذلك.
- إذا قمنا بتسليم العينات ولم تجد المشكلات الموجودة على العينات، فلن نكون مسؤولين عن نفس المشكلات الموجودة في الإنتاج الضخم. نصيحة: عندما نرسل لك العينات، فهذا يعني أن الكرة في ملعبك، تعامل معها بعناية قبل إعادة الكرة إلينا.
- في تطوير المنتجات الجديدة عندما لا يزال هناك الكثير من عدم اليقين. نصيحة: تحتاج إلى اختبار النماذج الأولية وتحسين التصميم باهتمام كامل قبل الدخول في الإنتاج الضخم.