In diesem Beitrag gehen wir auf die häufigsten Zahlungsbedingungen ein, wenn Sie kundenspezifische Teile oder Formen von chinesischen Herstellern beziehen. Außerdem erkläre ichwie Sie durch die Zusammenarbeit mit Boyan Risiken reduzieren können.
Die Zahlungsbedingungen in diesem Beitrag beziehen sich auf die Aushandlung des Zeitpunkts, wann Zahlungen an Ihren Lieferanten während des Auftragsabwicklungsprozesses zu leisten sind, z. B. 30% Anzahlung vor der Auftragsproduktion, wobei die restlichen 70% vor dem Versand bezahlt werden. Bitte beachten Sie, es ist anders als die Zahlungsmethode (wie T / T Überweisung oder L / C).
Die Zahlungsbedingungen sind das Haupthindernis, das Sie überwinden müssen, wenn Sie zum ersten Mal Waren aus China beziehen.
Natürlich sind die Zahlungsbedingungen sehr wichtig, denn sie entscheiden darüber, inwieweit Sie eine vorteilhafte Position gegenüber dem Lieferanten einnehmen und welchen Teil des Risikos Sie bei dem Geschäft tragen.
Die Art der Zahlungsbedingungen betrifft das “Vertrauen” von Käufern und Verkäufern
Schließlich sollen die Zahlungsbedingungen ja ausgehandelt werden:
- Die Käufer erhalten ihre Produkte entsprechend den Spezifikationen und pünktlich;
- Die Verkäufer werden bezahlt, wenn sie die Aufträge gut ausführen.
Für jeden neuen Käufer ist es immer ein gewisses Risiko, Geld an einen Lieferanten in einem anderen Land zu schicken, bevor die Qualität der Produkte überprüft wurde. Die gleiche Sorge besteht jedoch auch für die chinesischen Lieferanten.
In der Tat haben fast alle Geschichten zwei Seiten. Im internationalen Handel gibt es den Betrug nicht nur bei Lieferanten, sondern auch bei Käufern. Wenn etwas Schlimmes passiert, können die meisten chinesischen Lieferanten (kleine und mittlere) buchstäblich nichts tun, um ihre Verluste auf dem Rechtsweg geltend zu machen.
Aus diesem Grund ist es sehr schwierig, von chinesischen Fabriken Nettokonditionen (z. B. netto 30, netto 60) zu erhalten. Es liegt nicht daran, dass die Fabriken nicht über die finanziellen Möglichkeiten verfügen, sondern am VERTRAUEN.
Mit anderen Worten: Das sind die Kosten des VERTRAUENS.
Die Kosten für das Vertrauen sind noch höher, wenn es sich um kundenspezifische Teile und Formen handelt
Warum? Weil die maßgeschneiderten Teile und Formen nur für Sie hergestellt werden. Im Gegensatz zu den Standardartikeln, die möglicherweise andere Käufer haben, würde niemand sonst diese Produkte benötigen, wenn Sie den Stecker auf halbem Weg ziehen.
Die gängigsten Zahlungsbedingungen für kundenspezifische Teile und Gussformen in China
Aus diesem Grund werden Sie feststellen, dass die meisten chinesischen Fabriken, sofern es sich nicht um weltberühmte Einkäufer wie IBM oder GE handelt, bei den Zahlungsbedingungen ziemlich streng sind, und das werden sie auch sein:
- Für kundenspezifische Teile: 30% (oder 50%) Anzahlung, 70% (oder 50%) vor Versand (nach Qualitätsprüfung)
- Für Gussformen und Werkzeuge: 50% Anzahlung, 50% nach Musterfreigabe.
Vielleicht erhalten Sie später bessere Konditionen, wenn Sie ein langfristiger Kunde werden, aber wenn Sie versuchen, die Konditionen am Anfang auszuhandeln, verschwenden Sie wahrscheinlich Ihre Zeit.
Die offensichtlichen Risiken dieser Art von Zahlungsbedingungen
Sie sehen, wenn Sie den vollen Betrag bezahlt haben, bevor Ihre Produkte das Werk verlassen, sind Sie in einer sehr schlechten Position, wenn es später zu Streitigkeiten kommt. Gleichzeitig bedeutet dies eine große Belastung für Sie, wenn Sie die Qualitätskontrolle im Werk vor dem Versand durchführen, denn wenn Sie etwas übersehen, müssen Sie es später schlucken.
Tatsache ist, dass viele chinesische Fabriken bis heute ein schlechtes Qualitätsbewusstsein haben. Noch schlimmer ist, dass einige von ihnen versuchen, die Qualitätsprobleme zu verbergen, wenn ihre Kunden zur Qualitätskontrolle in die Fabrik kommen; ich habe von vielen dieser Geschichten gehört.
Welche besseren Bedingungen kann man als regelmäßiger Käufer einer chinesischen Fabrik bekommen?
Ihre Verhandlungsstärke ergibt sich aus Ihrem Auftragsvolumen, dem Preis, der Größe Ihres Unternehmens und Ihrem guten Ruf. Wenn Sie bei Ihren Lieferanten ein Wiederholungskäufer sind, können Sie bessere Konditionen erzielen.
Bei Sonderanfertigungen wird meist eine Vorauszahlung verlangt. Der Unterschied ist: Sie können den Restbetrag bezahlen, während sich Ihre Waren auf dem Wasser befinden, also 20 oder 30 Tage nachdem die Waren den Hafen verlassen haben. Dies wird manchmal als Zahlung gegen die Kopie des B/L bezeichnet, d.h. Sie leisten die Zahlung, nachdem Ihnen die Kopie des B/L zugesandt wurde, und erhalten dann die Originalkopie.
Bei einem einmaligen Kauf macht dies keinen großen Unterschied, da Sie immer noch den gesamten Bestellbetrag bezahlen müssen, bevor Sie Ihre Produkte erhalten. Wenn Sie jedoch regelmäßig einkaufen, können Sie so die Qualität der früheren Produktchargen überprüfen, während sich die nächste Produktcharge in der Fertigung oder auf dem Wasser befindet. Dadurch haben Sie ein viel stärkeres Druckmittel, wenn Probleme auftreten.
Was sind die Vorteile der Zusammenarbeit mit Boyan?
Vertrauen aufzubauen ist nie einfach, und genau hier kommt Boyan ins Spiel.
Boyan Manufacturing Solutions ist ein Beschaffungsunternehmen für kundenspezifische Teile und Gussformen.
Wir handeln als Dritte bei der Freigabe von Zahlungen
Es ist nicht so, dass Sie sich die Lieferanten aussuchen, mit denen Sie zusammenarbeiten wollen, und diese über uns bezahlen. Wir ziehen es immer vor, mit Fabriken zu arbeiten, die von uns ausgewählt werden. Sie können uns gerne Empfehlungen geben, aber die Lieferanten sollten von uns überprüft und genehmigt werden.
Wenn wir sagen, dass wir als Dritte handeln, bedeutet das, dass wir den Fabriken die Verluste für Produkte überlassen, die nicht den Qualitätsanforderungen entsprechen.
Wir fällen viele strenge Urteile bei der Qualitätskontrolle
Erstens sind wir von Anfang an in die Auftragsproduktion eingebunden, so dass wir alles über die Qualitätsanforderungen, die Prüfkriterien, die Problemlösungsgeschichte usw. wissen. Wir legen den Fabriken die Qualitätsanforderungen vor der Produktion vor. Wenn also etwas schief geht, übernehmen die Fabriken die Verantwortung.
Zweitens arbeiten wir nur mit Fabriken zusammen, mit denen wir uns wohl fühlen. Wir wissen, dass sie ehrlich sind, dass man mit ihnen gut zusammenarbeiten kann und dass sie bei Streitigkeiten vernünftig sind.
Wir sind unparteiisch und bei der Beilegung von Streitigkeiten eher im Sinne der Kunden.
Der wichtigste Punkt ist, dass wir als Beschaffungsunternehmen im Falle von Qualitätsproblemen die Verluste der Fabriken tragen müssen, nicht wir. Dies hilft uns, bei der Beilegung von Streitigkeiten eine unparteiische Position einzunehmen.
Unser Erfolg beruht auf dem Erfolg unserer Kunden. Es liegt in unserer Verantwortung, unseren Kunden Qualitätsprodukte zu liefern.
Stellen Sie Ihre Qualitätsanforderungen und Prüfkriterien klar, wenn Sie besser geschützt sein wollen.
- Wenn Sie selbst Ingenieur sind oder Ihr Unternehmen über ein Ingenieurteam verfügt, sollte es kein Problem sein, die technischen Spezifikationen auszuarbeiten.
- Ihre Spezifikationen müssen nicht so detailliert sein, dass sie alles abdecken, es gibt allgemeine Industrienormen oder den gesunden Menschenverstand, die zu beachten sind, wir werden diesen Teil abdecken.
- Es ist immer hilfreich, wenn Sie uns den Verwendungszweck Ihres Produkts nennen, damit wir eine bessere Vorstellung davon bekommen, worauf wir achten müssen, damit es richtig funktioniert.
- Wenn Sie ein Garagenerfinder sind, der großartige Ideen hat, aber nicht über ausreichende technische Kenntnisse verfügt, dann wird es etwas schwieriger. Es ist ratsam, dass Sie uns mehr Details über die Anwendung Ihres Produkts erklären, damit wir die Spezifikationen für Sie ausarbeiten können. Wenn Sie Bedenken hinsichtlich des geistigen Eigentums haben und nicht viele Details preisgeben möchten, besteht die Gefahr, dass Sie Teile erhalten, die möglicherweise nicht optimal funktionieren. In diesem Fall sind wir leider nicht für die Probleme verantwortlich, die nicht im Voraus spezifiziert wurden.
unter welchen Umständen Ihr Schaden nicht von uns ersetzt wird
- Unsere Produkte entsprechen den Zeichnungsspezifikationen und den gängigen Industriestandards. Tipp: Wenn Sie nicht gut sind unter Zeichnungen zu lesen, dann können wir Ihnen stattdessen Muster zum Testen schicken.
- Wir haben die Muster geliefert und Sie haben die Probleme auf den Mustern nicht gefunden, wir werden nicht für die gleichen Probleme in der Massenproduktion verantwortlich sein. Tipp: Wenn wir Ihnen die Muster zusenden, bedeutet das, dass Sie am Zug sind. Gehen Sie sorgfältig damit um, bevor Sie den Ball an uns zurückspielen.
- Bei der Entwicklung neuer Produkte gibt es noch viele Unwägbarkeiten. Tipp: Testen Sie die Prototypen und optimieren Sie das Design sorgfältig, bevor Sie in die Massenproduktion gehen.