この投稿では、中国のメーカーからカスタム部品や金型を調達する際の最も一般的な支払い条件について見ていきます。また、博研と協力することでリスクを軽減する方法についても説明します。.
中国からの調達が初めての場合、支払い条件が主な克服すべき障害となります。
言うまでもなく、支払条件は非常に重要であり、仕入先に対してどれだけ有利な立場を取れるか、また取引においてどの程度のリスクを負うかを決定します。.
支払い条件に関する懸念の本質は、買い手と売り手双方にとっての「信頼」です。
結局のところ、支払条件を交渉する目的は以下の通りです：
- 買い手は、仕様通りに、かつ時間通りに製品を製造してもらえます。;
- 売り手は、仕事をうまく完了すれば支払いを受け取れます。.
新規の買い手にとって、製品の品質が確認される前に海外の仕入先に送金することは常に多少のリスクを伴います。しかし、中国の仕入先にも同じ懸念が存在します。.
実際、ほとんどの物事には二面性があります。国際貿易において、詐欺は仕入先だけでなく買い手側にも存在します。何か問題が発生した場合、ほとんどの中国の仕入先（中小企業）は、法的措置を通じて損失を回復するために事実上何もできません。.
これが、中国の工場からネット条件（例：ネット30、ネット60）を得ることが非常に難しい理由です。工場に財務能力がないからではなく、信頼の問題だからです。.
言い換えれば、これが信頼のコストです。.
カスタム部品や金型に関しては、信頼のコストはさらに高くなります。
なぜなら、カスタム部品や金型はあなた専用に作られるからです。他の買い手がいる可能性のある標準品とは異なり、途中で中止した場合、これらの製品を必要とする他の人はいません。.
中国におけるカスタム部品と金型の最も一般的な支払い条件
このため、IBMやGEのような世界的に有名な買い手でない限り、ほとんどの中国の工場が支払条件に関してかなり厳格であることに気づくでしょう。彼らは以下のような条件を提示します：
- カスタム部品の場合：30%（または50%）の頭金、出荷前（品質検査後）に70%（または50%）。
- 金型と工具の場合：50%の頭金、サンプル承認後に50%。.
長期的な顧客になれば、より良い条件を得られるかもしれませんが、最初から条件を交渉しようとしているなら、おそらく時間を無駄にしているでしょう。.
この種の支払い条件の明らかなリスク
ご覧の通り、製品が工場を出る前に全額を支払ってしまうと、後で紛争が発生した場合、非常に不利な立場に置かれます。同時に、出荷前に工場で品質検査を行う際に大きなストレスがかかります。なぜなら、何かを見逃した場合、後でそれを飲み込まなければならないからです。.
事実、今に至るまで、多くの中国の工場は品質意識が低いです。さらに悪いことに、顧客が工場に品質検査に来た際に品質問題を隠そうとする工場もあります。私はそのような話を多く聞いています。.
中国の工場への常連買い手であれば、どのようなより良い条件を得られるでしょうか？
あなたの交渉力は、注文量、価格、会社の規模、およびビジネス上の評判に由来します。仕入先にとって繰り返しの買い手であれば、より良い条件を得ることが可能です。.
カスタム製品の場合、前払いが主に必要となります。違いは以下の通りです： 商品が海上輸送中に残金を支払うことができ、それは商品が港を出てから20日または30日後になる可能性があります。 これは時々 B/Lコピーに対する支払いと呼ばれ、メーカーがB/Lのコピーを送った後に支払いを行い、その後彼らが原本をリリースすることを意味します。.
一回限りの購入では大きな違いはありません。製品を受け取る前に注文金額の全額を支払わなければならない点は同じですが、繰り返し購入する場合、次のロットの製品が製造中または輸送中である間に、前のロットの製品の品質を確認することができます。その結果、何か問題が発生した場合、はるかに強い交渉力を持つことができます。.
ボヤンと協力する利点は何ですか？
信頼を築くことは決して容易ではなく、そこでBoyanが活躍します。.
Boyan Manufacturing Solutionsは、カスタム部品と金型の調達会社です。.
私たちは、支払いの実行において第三者として機能します。
あなたが仕入先を選び、私たちを通じて支払うわけではありません。私たちは常に、私たちが選んだ工場と協力することを好みます。推奨は歓迎しますが、仕入先は私たちによって審査され承認されるべきです。.
私たちが第三者として行動するということは、品質要件を満たさない製品については、工場に損失を負担させることを意味します。.
私たちは品質検査において非常に厳格な判断を行います。
まず、私たちは注文生産の最初から関与するため、品質要件、検査基準、問題解決の経歴などすべてを知っています。生産前に工場に対して品質要件を提示します。その結果、何か問題が発生した場合、工場が責任を負うことになります。.
第二に、私たちは安心して取引できる工場のみと協力しています。彼らが誠実で、協力しやすく、問題が発生した場合にも合理的に対応してくれることを知っているからです。.
私たちは公平であり、紛争解決においては顧客により有利な立場を取ります。
重要な点は、調達会社として、何らかの品質問題が発見された場合、損失を被るのは工場であり、私たちではないということです。これにより、紛争解決においてより公平な立場を取ることができます。.
私たちの成功は、顧客の成功から生まれます。顧客に品質の高い製品を届けることは、私たちの責任です。.
より良く保護されたい場合は、品質要求と検査基準を明確にしてください。
- あなた自身がエンジニアであるか、またはあなたの会社にエンジニアリングチームがある場合は、エンジニアリング仕様を策定するのに問題はないはずです。.
- あなたの仕様は、すべてを網羅するほど詳細である必要はありません。一般的な業界標準や常識に従う部分があり、私たちがその部分をカバーします。.
- 製品の用途を教えていただくことは常に役立ちます。そうすることで、適切な機能のために何に注意すべきか、より良い理解が得られます。.
- もしあなたが、優れたアイデアを持っているが十分なエンジニアリング知識に欠けるガレージ発明家である場合、それは少し難しくなります。製品の用途についてより詳細に説明していただくことをお勧めします。そうすれば、私たちが仕様を策定できます。知的財産の懸念があり、多くの詳細を開示したくない場合は、理想的に機能しない部品を受け取るリスクがあります。その場合、事前に指定されていなかった問題については、残念ながら私たちは責任を負いません。.
どのような状況下で、あなたの損失は私たちから回復されないでしょうか？
- 私たちの製品は、図面仕様と一般的な業界標準を満たしています。. ヒント：苦手な場合 at 図面を読むことができない場合は、代わりにテスト用のサンプルをお送りできます。.
- 私たちがサンプルを納品し、あなたがサンプルに存在する問題を見つけなかった場合、大量生産で同じ問題が存在しても、私たちは責任を負いません。. ヒント：私たちがサンプルをお送りするということは、ボールがあなたのコートにあることを意味します。私たちにボールを戻す前に、慎重に対処してください。.
- 新製品開発において、まだ多くの不確実性が残っている場合。. ヒント：大量生産に入る前に、プロトタイプをテストし、設計を最適化するために十分な注意を払う必要があります。.