در این پست به رایجترین شرایط پرداخت هنگام سفارش قطعات یا قالبهای سفارشی از تولیدکنندگان چینی میپردازیم، همچنین توضیح میدهم چگونه با همکاری با بویان میتوانید ریسکها را کاهش دهید.
شرایط پرداخت در این پست به مذاکره در مورد زمان پرداختها به تأمینکننده شما در طول فرآیند تکمیل سفارش اشاره دارد، به عنوان مثال، 30 درصد پیشپرداخت قبل از تولید سفارش و 70 درصد باقیمانده قبل از حمل و نقل پرداخت میشود. لطفاً توجه داشته باشید که این با روش پرداخت (مانند حواله بانکی T/T یا اعتبار اسنادی L/C) متفاوت است.
شرایط پرداخت اصلیترین مانعی است که اگر در تأمین از چین تازهکار باشید باید بر آن غلبه کنید.
بدیهی است که شرایط پرداخت بسیار مهم هستند، زیرا تعیین میکنند که شما چه موقعیت مطلوبی در برابر تأمینکننده دارید و چه بخشی از ریسکها در معامله متوجه شما خواهد بود.
ماهیت نگرانیهای مربوط به شرایط پرداخت “اعتماد” برای خریداران و فروشندگان است.
در نهایت، اهداف مذاکره در مورد شرایط پرداخت عبارتند از:
- خریداران محصولات خود را مطابق با مشخصات و به موقع تولید میکنند؛;
- فروشندگان در صورتی که کارها را به خوبی انجام دهند، پرداخت میشوند..
برای هر خریدار جدید، ارسال پول به یک تأمینکننده در کشوری دیگر قبل از تأیید کیفیت محصولات همیشه تا حدودی پرریسک است. با این حال، همین نگرانی برای تأمینکنندگان چینی نیز وجود دارد.
در واقع، تقریباً همه داستانها دو جنبه دارند. در تجارت بینالمللی، کلاهبرداری نه تنها در میان تأمینکنندگان، بلکه در میان خریداران نیز وجود دارد. اگر اتفاق بدی رخ دهد، اکثر تأمینکنندگان چینی (کوچک و متوسط) عملاً نمیتوانند از طریق اقدام قانونی خسارات را جبران کنند.
به همین دلیل است که دریافت شرایط خالص (مانند خالص 30 روز، خالص 60 روز) از کارخانههای چینی بسیار دشوار است. این نه به دلیل عدم توانایی مالی کارخانهها، بلکه به دلیل موضوع اعتماد است.
به عبارت دیگر، این هزینه اعتماد است.
هزینه اعتماد هنگامی که صحبت از قطعات سفارشی و قالبها میشود حتی بالاتر است.
چرا؟ زیرا قطعات و قالبهای سفارشی به طور منحصربهفرد برای شما ساخته میشوند. برخلاق محصولات استاندارد که ممکن است خریداران دیگری داشته باشند، اگر شما در میانه راه انصراف دهید، هیچ کس دیگری به این محصولات نیاز نخواهد داشت.
رایجترین شرایط پرداخت برای قطعات سفارشی و قالبها در چین
به همین دلیل، مگر اینکه شما خریداران مشهور جهانی مانند IBM یا GE باشید، متوجه خواهید شد که اکثر کارخانههای چینی در مورد شرایط پرداخت بسیار سختگیر هستند، آنها به این صورت خواهند بود:
- برای قطعات سفارشی: 30% پیشپرداخت (یا 50% پیشپرداخت)، 70% قبل از حمل (یا 50% قبل از حمل) پس از بازرسی کیفیت.
- برای قالبها و ابزارسازی: 50% پیشپرداخت، 50% پس از تأیید نمونه.
ممکن است بعداً اگر مشتری دائمی شوید شرایط بهتری دریافت کنید، اما اگر در ابتدا سعی در مذاکره شرایط دارید، احتمالاً وقت خود را تلف میکنید.
ریسکهای آشکار این نوع شرایط پرداخت
همانطور که میبینید، اگر قبل از خروج محصولات از کارخانه پرداخت کامل را انجام داده باشید، در صورت بروز اختلافات بعدی در موقعیت بسیار ضعیفی قرار خواهید گرفت. در عین حال، این امر هنگام انجام بازرسی کیفیت در کارخانه قبل از حمل و نقل فشار زیادی به شما وارد میکند، زیرا اگر چیزی را از دست بدهید، مجبور خواهید بود بعداً آن را تحمل کنید.
واقعیت این است که تاکنون، بسیاری از کارخانههای چینی آگاهی کیفیتی ضعیفی دارند. بدتر از آن، برخی از آنها سعی میکنند هنگام بازدید مشتریان از کارخانه برای بازرسی کیفیت، مسائل کیفیتی را پنهان کنند، من بسیاری از این داستانها را شنیدهام.
اگر خریدار ثابت یک کارخانه چینی باشید، چه شرایط بهتری میتوانید دریافت کنید؟
قدرت مذاکره شما از حجم سفارش، قیمت، اندازه شرکت و اعتبار تجاری شما ناشی میشود. اگر شما خریدار تکراری برای تأمینکنندگان خود باشید، ممکن است شرایط بهتری دریافت کنید.
برای محصولات سفارشی، معمولاً پیشپرداخت الزامی است. تفاوت در این است: میتوانید مابقی مبلغ را هنگامی که کالاهایتان در حال حمل دریایی هستند پرداخت کنید، که ممکن است ۲۰ یا ۳۰ روز پس از ترک بندر باشد. این گاهی اوقات پرداخت در مقابل کپی بارنامه نامیده میشود، به این معنی که پس از ارسال کپی بارنامه به شما، پرداخت را انجام میدهید، سپس آنها نسخه اصلی را برای شما ارسال میکنند.
برای خرید یکباره تفاوت چندانی ندارد، شما هنوز هم باید قبل از دریافت محصولات خود مبلغ کامل سفارش را پرداخت کنید، اما اگر به صورت تکراری خرید میکنید، این امکان را به شما میدهد که کیفیت دستههای اولیه محصولات را بررسی کنید در حالی که دسته بعدی محصولات در فرآیند تولید یا در حال حمل و نقل هستند. در نتیجه، اگر مسائلی پیش بیاید، اهرم فشار بسیار قویتری خواهید داشت.
مزایای همکاری با بویان چیست؟
ایجاد اعتماد هرگز آسان نیست، و اینجاست که بویان وارد عمل میشود.
بویان منیوفکتورینگ سولوشنز یک شرکت تأمین قطعات و قالبهای سفارشی است.
ما به عنوان یک شخص ثالث در آزادسازی پرداخت عمل میکنیم.
اینطور نیست که شما تأمینکنندگان را برای همکاری انتخاب کنید و از طریق ما به آنها پرداخت کنید. ما همیشه ترجیح میدهیم با کارخانههایی کار کنیم که توسط ما انتخاب شدهاند. ما از شما استقبال میکنیم که پیشنهاداتی ارائه دهید، اما تأمینکنندگان باید توسط ما بررسی و تأیید شوند.
با گفتن اینکه ما به عنوان یک شخص ثالث عمل میکنیم، منظور این است که ما کارخانهها را مجبور میکنیم برای هر محصولی که الزامات کیفیتی را برآورده نمیکند، خسارت بپردازند.
ما در بازرسی کیفیت قضاوتهای بسیار قویتری انجام میدهیم.
اول، ما از ابتدا در تولید سفارش دخالت میکنیم، بنابراین از همه چیز در مورد الزامات کیفیت، معیارهای بازرسی، سابقه حل مسئله و غیره آگاهیم. ما الزامات کیفیت را قبل از تولید در مقابل کارخانهها مطرح میکنیم. در نتیجه، اگر مشکلی پیش بیاید، کارخانهها مسئولیت خواهند داشت.
دوم، ما تنها با کارخانههایی همکاری میکنیم که با آنها احساس راحتی میکنیم. میدانیم که آنها صادق هستند، همکاری با آنها آسان است و در صورت بروز اختلافات منطقی عمل میکنند.
ما بیطرف هستیم و در حل اختلافات بیشتر جانب مشتریان را میگیریم.
نکته اصلی این است: به عنوان یک شرکت تأمینکننده، اگر برخی مسائل کیفیتی کشف شود، کارخانهها متحمل ضرر میشوند، نه ما. این به ما کمک میکند تا در حل اختلافات موضع بیطرفانهتری اتخاذ کنیم.
موفقیت ما از موفقیت مشتریانمان ناشی میشود. تحویل محصولات با کیفیت به مشتریانمان مسئولیت ماست.
اگر میخواهید بهتر محافظت شوید، الزامات کیفیت و معیارهای بازرسی خود را به وضوح مشخص کنید.
- اگر خودتان مهندس هستید، یا شرکت شما یک تیم مهندسی دارد، پس در تدوین مشخصات مهندسی مشکلی وجود نخواهد داشت.
- مشخصات شما نیازی نیست آنقدر جزئی باشد که همه چیز را پوشش دهد، استانداردهای کلی صنعت یا عقل سلیمی وجود دارد که باید رعایت شود، ما آن بخش را پوشش خواهیم داد.
- همیشه مفید است که کاربرد محصول خود را به ما بگویید، تا بهتر بدانیم برای عملکرد مناسب باید به چه نکاتی توجه کنیم.
- در صورتی که شما یک مخترع گاراژی هستید که ایدههای بزرگی دارید اما دانش مهندسی کافی ندارید، آنگاه کمی چالشبرانگیزتر میشود. توصیه میشود جزئیات بیشتری از کاربرد محصول خود را برای ما توضیح دهید، تا ما بتوانیم مشخصات را برای شما تدوین کنیم. اگر نگرانیهای مالکیت فکری دارید و نمیخواهید جزئیات زیادی را فاش کنید، در خطر دریافت قطعاتی هستید که ممکن است به طور ایدهآل عمل نکنند. در آن صورت، متأسفانه ما مسئول مسائلی نیستیم که از قبل مشخص نشدهاند.
در چه شرایطی ضرر شما از ما جبران نخواهد شد؟
- محصولات ما مطابق با مشخصات نقشه و استانداردهای رایج صنعت هستند. نکته: اگر مهارت کافی ندارید در خواندن نقشهها، سپس میتوانیم نمونههایی را برای آزمایش به شما ارسال کنیم.
- ما نمونهها را تحویل دادهایم و شما مسائل موجود در نمونهها را پیدا نکردهاید، ما مسئول مسائل مشابه موجود در تولید انبوه نخواهیم بود. نکته: هنگامی که نمونهها را برای شما ارسال میکنیم، به این معنی است که توپ در زمین شماست، قبل از بازگرداندن توپ به ما، با دقت با آن برخورد کنید.
- در توسعه محصول جدید هنگامی که هنوز عدم قطعیتهای زیادی وجود دارد. نکته: شما باید نمونههای اولیه را آزمایش کنید و طراحی را با دقت کامل قبل از ورود به تولید انبوه بهینه کنید.