Bu yazıda, Çinli üreticilerden özel parçalar veya kalıplar tedarik ettiğinizde en yaygın ödeme koşullarına bakacağız, ayrıca Boyan ile çalışarak riskleri nasıl azaltabileceğinizi açıklayacağım.
Bu yazıdaki ödeme koşulları, sipariş tamamlama sürecinde tedarikçinize ne zaman ödeme yapacağınıza ilişkin zamanlamanın müzakere edilmesini ifade eder, örneğin, sipariş üretiminden önce 30% depozito, kalan 70% sevkiyattan önce ödenir. Lütfen bunun ödeme yönteminden (T / T banka havalesi veya L / C gibi) farklı olduğunu unutmayın.
Çin'den tedarik konusunda yeniyseniz, ödeme koşulları aşmanız gereken ana engeldir
Söylemeye gerek yok, ödeme koşulları çok önemlidir, tedarikçiye karşı ne kadar avantajlı bir pozisyon alacağınıza ve işlemdeki risklerin ne kadarına sahip olacağınıza karar verirler.
Ödeme koşullarının niteliği, hem alıcılar hem de satıcılar için “Güven” ile ilgilidir
Sonuçta, ödeme koşullarının müzakere edilmesinin amaçları şunlardır:
- Alıcılar ürünlerini spesifikasyonlara göre ve zamanında yaptırıyor;
- Satıcılar işleri iyi yaparlarsa ödeme alırlar.
Yeni alıcılar için, ürünlerin kalitesi doğrulanmadan başka bir ülkedeki bir tedarikçiye para göndermek her zaman biraz risklidir. Ancak aynı endişe Çinli tedarikçiler için de geçerlidir.
Aslında neredeyse tüm hikayelerin iki tarafı vardır. Uluslararası ticarette dolandırıcılık sadece tedarikçiler arasında değil, alıcılar arasında da söz konusudur. Kötü bir şey olursa, çoğu Çinli tedarikçi (küçük ve orta ölçekli) yasal işlem yoluyla kayıplarını telafi etmek için kelimenin tam anlamıyla hiçbir şey yapamaz.
Bu nedenle Çin fabrikalarından net vadeler (net 30, net 60 gibi) almak çok zordur. Bunun nedeni fabrikaların finansal kabiliyetinin olmaması değil, GÜVEN'dir.
Başka bir deyişle, bu GÜVEN'in maliyetidir.
Özel parçalar ve kalıplar söz konusu olduğunda güven maliyeti daha da yüksektir
Neden mi? Çünkü özel parçalar ve kalıplar benzersiz bir şekilde sizin için üretilmiştir. Başka alıcıları olabilecek standart ürünlerin aksine, fişi yarı yolda çekerseniz, başka hiç kimse bu ürünlere ihtiyaç duymayacaktır.
Çin'de özel parçalar ve kalıplar için en yaygın ödeme koşulları
Bu nedenle, IBM veya GE gibi dünyaca ünlü alıcılar olmadığınız sürece, çoğu Çin fabrikasının ödeme koşulları konusunda oldukça katı olduğunu göreceksiniz:
- Özel parçalar için: 30% (veya 50%) peşinat, sevkiyat öncesi 70% (veya 50%) (kalite kontrolünden sonra)
- Kalıplar ve takımlar için: 50% peşinat, 50% numune onayından sonra.
Uzun vadeli bir müşteri olursanız daha sonra daha iyi koşullar elde edebilirsiniz, ancak başlangıçta koşulları müzakere etmeye çalışıyorsanız, muhtemelen zamanınızı boşa harcıyorsunuzdur.
Bu tür ödeme koşullarının bariz riskleri
Gördüğünüz gibi, ürünleriniz fabrikadan çıkmadan önce ödemenin tamamını yaptıysanız, daha sonra anlaşmazlıklar olması durumunda çok kötü bir konumda olacaksınız. Aynı zamanda bu, sevkiyattan önce fabrikada kalite denetimi yaparken üzerinize çok fazla stres yükler, çünkü herhangi bir şeyi gözden kaçırırsanız, daha sonra bunu yutmak zorunda kalırsınız.
Gerçek şu ki, şimdiye kadar birçok Çinli fabrikanın kalite bilinci zayıftı. Daha da kötüsü, bazıları müşterileri kalite denetimi yapmak için fabrikalarına geldiğinde kalite sorunlarını gizlemeye çalışacak, bu hikayelerin çoğunu duydum.
Çinli bir fabrikanın düzenli alıcısıysanız daha iyi ne gibi şartlar elde edebilirsiniz?
Pazarlık gücünüz sipariş hacminizden, fiyattan, şirket büyüklüğünüzden ve ticari itibarınızdan gelir. Tedarikçileriniz için tekrarlayan bir alıcıysanız, daha iyi şartlar elde etmeniz mümkündür.
Özel yapım ürünler için çoğunlukla ön ödeme gerekecektir. Aradaki fark şudur: kalan tutarı mallarınız su üzerindeyken, yani mallar limandan ayrıldıktan 20 veya 30 gün sonra ödeyebilirsiniz. Bu bazen Konşimento kopyasına karşı ödeme olarak adlandırılır, yani size Konşimento kopyasını gönderdikten sonra ödemeyi yaparsınız, ardından orijinal kopyayı size verirler.
Tek seferlik bir satın alma için pek bir fark yaratmaz, ürünlerinizi teslim almadan önce sipariş tutarının tamamını ödemeniz gerekir, ancak tekrarlayan bir şekilde satın alıyorsanız, bir sonraki ürün grubu üretim süreçlerinde veya su üzerindeyken önceki ürün gruplarının kalitesini kontrol etmenize olanak tanır. Sonuç olarak, bazı sorunlar ortaya çıkarsa çok daha güçlü bir kaldıraca sahip olacaksınız.
Boyan ile çalışmanın avantajları nelerdir?
Güven inşa etmek asla kolay değildir, işte Boyan burada devreye girer.
Boyan Manufacturing Solutions, özel parçalar ve kalıplar için bir tedarik şirketidir.
Ödemenin serbest bırakılmasında üçüncü bir taraf olarak hareket ediyoruz
Bu, çalışacağınız tedarikçileri sizin seçmeniz ve ödemeyi bizim aracılığımızla yapmanız değildir. Her zaman bizim tarafımızdan seçilen fabrikalarla çalışmayı tercih ediyoruz. Önerilerde bulunmanızı memnuniyetle karşılarız, ancak tedarikçiler bizim tarafımızdan incelenmeli ve onaylanmalıdır.
Üçüncü bir taraf olarak hareket ettiğimizi söylemek, kalite gerekliliklerini karşılamayan herhangi bir ürün için fabrikaların zarar görmesine izin vereceğimiz anlamına gelir.
Kalite denetiminde çok güçlü yargılarda bulunuyoruz
Öncelikle, sipariş üretimine en başından itibaren dahil oluyoruz, bu nedenle kalite gereksinimleri, denetim kriterleri, sorun çözme geçmişi vb. hakkında her şeyi biliyoruz. Kalite gerekliliklerini üretimden önce fabrikaların önüne koyuyoruz. Sonuç olarak, bir şeyler ters giderse, fabrikalar sorumluluk alacaktır.
İkinci olarak, sadece kendimizi rahat hissettiğimiz fabrikalarla çalışıyoruz. Dürüst olduklarını, birlikte çalışmanın kolay olduğunu ve anlaşmazlıklar olduğunda makul davrandıklarını biliyoruz.
Anlaşmazlıkların çözümünde tarafsızız ve müşterilerimizin daha çok yanındayız
Ana nokta şu: Bir tedarik şirketi olarak bazı kalite sorunları tespit edilirse, zararı biz değil fabrikalar karşılayacaktır. Bu da anlaşmazlıkların çözümünde daha tarafsız bir pozisyon almamıza yardımcı oluyor.
Bizim başarımız müşterilerimizin başarısından gelir. Müşterilerimize kaliteli ürünler sunmak bizim sorumluluğumuzdur.
Daha iyi korunmak istiyorsanız kalite gereksinimlerinizi, denetim kriterlerinizi netleştirin
- Eğer kendiniz bir mühendisseniz veya şirketinizin bir mühendislik ekibi varsa, o zaman mühendislik spesifikasyonları üzerinde çalışmak sorun olmayacaktır.
- Şartnamelerinizin her şeyi kapsayacak kadar ayrıntılı olması gerekmez, takip edilmesi gereken genel endüstri standartları veya sağduyu vardır, bu kısmı ele alacağız.
- Bize ürününüzün uygulamasını anlatmanız her zaman yardımcı olur, böylece düzgün çalışması için nelere dikkat etmemiz gerektiği konusunda daha iyi bir fikre sahip olabiliriz.
- Harika fikirleri olan ancak yeterli mühendislik bilgisine sahip olmayan bir garaj mucidi iseniz, o zaman işiniz biraz daha zorlaşır. Ürününüzün uygulaması hakkında bize daha fazla ayrıntı vermeniz tavsiye edilir, böylece sizin için teknik özellikleri belirleyebiliriz. IP endişeleriniz varsa ve çok fazla ayrıntı vermek istemiyorsanız, ideal şekilde çalışmayabilecek parçalar alma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu durumda, korkarım ki önceden belirtilmeyen sorunlardan sorumlu değiliz.
Hangi koşullar altında kaybınız bizden geri alınmayacaktır
- Ürünlerimiz çizim özelliklerini ve ortak endüstri standartlarını karşılamaktadır. İpucu: Eğer iyi değilseniz at çizimleri okuyabilirseniz, bunun yerine size test için numune gönderebiliriz.
- Numuneleri teslim ettik ve numunelerde var olan sorunları bulamadınız, seri üretimde var olan aynı sorunlardan sorumlu olmayacağız. İpucu: Size numuneleri gönderdiğimizde, top sizin sahanızda demektir, topu bize geri vermeden önce dikkatli bir şekilde ilgilenin.
- Yeni ürün geliştirme sürecinde hala pek çok belirsizlik vardır. İpucu: Seri üretime geçmeden önce prototipleri test etmeniz ve tasarımı tüm dikkatinizle optimize etmeniz gerekir.