Trovare un produttore di stampi qualificato in Cina è una sfida, ma esistono delle strategie.
Negli ultimi decenni, l'industria cinese degli stampi ha sviluppato una catena industriale completa e ricca, attirando clienti globali con i suoi prezzi altamente competitivi. Tuttavia, trovare un produttore di stampi in plastica qualificato e affidabile in questo mercato ricco di opportunità è un compito arduo. Occorre non solo verificare le loro conoscenze tecniche ed esperienza, ma anche valutare la loro onestà, integrità e adesione all'etica commerciale.
Tuttavia, con i giusti metodi di valutazione e un impegno sufficiente, è possibile discernere la qualità di un produttore. Un approccio chiave è quello di impegnarsi in discussioni tecniche approfondite fin dall'inizio. Questo non solo mette alla prova la loro abilità tecnica, ma permette anche di osservare la loro attenzione ai dettagli e la loro pazienza nella comunicazione. In genere, le persone che possono impegnarsi a fondo su argomenti tecnici tendono ad essere affidabili di carattere; al contrario, coloro che mancano di integrità spesso mostrano impazienza nella comunicazione e mancano di profondità nelle discussioni tecniche.
In questo articolo si parlerà di come valutare un produttore di stampi sotto due aspetti: valutare le loro capacità tecniche e giudicare la loro etica commerciale. Questi aspetti sono fondamentali per identificare un produttore di stampi qualificato.
Quali sono le insidie da evitare
In primo luogo, è essenziale comprendere i problemi che possono derivare dalla collaborazione con produttori di stampi non qualificati. Questa comprensione è fondamentale nella valutazione dei fornitori. Nonostante l'abbondanza di fabbriche di stampi, dopo aver filtrato criteri quali il prezzo, la capacità tecnica e l'atteggiamento del servizio, solo circa 5% di esse potrebbero essere adatte alle vostre esigenze.
I principali problemi da evitare sono:
- Problemi di qualità dei prodotti di stampaggio a iniezione
- Questi comprendono difetti di stampaggio come bagliori, linee di saldatura e incongruenze nel colore e nella lucentezza della superficie.
- Inoltre, una precisione dimensionale inadeguata può far sì che i prodotti abbiano connessioni allentate o non funzionino correttamente.
2. Problemi di qualità dello stampo
- Problemi come cancelli e meccanismi di espulsione mal progettati possono rendere gli stampi a malapena utilizzabili, e per riprogettarli può essere necessario ripartire da zero: un costo che la maggior parte delle fabbriche di stampi non è disposta a sostenere.
- Inoltre, il mancato utilizzo di attrezzature di alta precisione per la costruzione degli stampi può causare problemi di montaggio e usura accelerata, riducendo la durata di vita dello stampo.
3. Ritardi nella consegna
- I produttori non rispettano le tempistiche concordate, in particolare impiegano più tempo del previsto per apportare modifiche dopo la produzione del campione T0.
4. Problemi di integrità
- Alcuni produttori hanno tagliato i ponti non utilizzare i materiali di stampo e le attrezzature di lavorazione concordati, che è un problema grave. L'onestà è alla base di ogni cooperazione. Dovreste fare del vostro meglio per evitare le persone che fanno molte promesse di persona ma che poi non riescono a mantenerle.
Ad esempio, una volta abbiamo lavorato con una nuova fabbrica di stampi che non ha seguito l'erosione a specchio e la fresatura ad alta velocità concordate, causando un'eccessiva lucidatura manuale e superfici irregolari sullo stampo. Il successivo contenzioso ha permesso di recuperare l'acconto sullo stampo, ma ha comportato notevoli perdite di tempo e finanziarie.
Il pezzo a destra è stato prodotto da quella fabbrica di stampi e differisce in modo significativo dal campione originale che gli abbiamo fornito.
Quello a sinistra è stato realizzato in un secondo momento da un'altra fabbrica di stampi, ma rispetta sostanzialmente gli standard di qualità.
5. Barriere linguistiche e culturali
- Molti produttori cinesi di stampi impiegano venditori per comunicare con i clienti, ma la loro conoscenza dell'inglese è spesso limitata e la loro comprensione della tecnologia degli stampi non è particolarmente approfondita, il che può aumentare la difficoltà e il costo della comunicazione. Tuttavia, con l'avvento dell'intelligenza artificiale, questo problema è migliorato.
- Allo stesso tempo, le differenze culturali portano a deviazioni nella comprensione delle questioni, causando una comunicazione meno fluida, e le discrepanze tra le aspettative e la realtà possono anche essere piuttosto frustranti.
Comprendere le caratteristiche dei lavoratori degli stampi a iniezione
I lavoratori degli stampi a iniezione possiedono caratteristiche distintive e riconoscerle può aiutare a interagire con loro in modo più efficace.
Abilità artigianale
L'addetto agli stampi è un artigiano specializzato nella produzione e nell'assemblaggio di stampi a iniezione. Per diventare qualificato, un operaio addetto agli stampi segue in genere una formazione di 2 o 3 anni per padroneggiare varie competenze, tra cui la lavorazione dei metalli, il trattamento termico, l'uso di software CAD, le abilità di montaggio, la comprensione delle strutture degli stampi e la risoluzione dei problemi.
Background educativo
In Cina e nella maggior parte del mondo, i produttori di stampi spesso non hanno bisogno di una laurea. Il diploma di scuola superiore è il titolo di studio più comune. Tuttavia, alcuni conseguono lauree o diplomi di laurea in settori correlati. Molti completano anche un apprendistato, che dura da 2 a 4 anni, per acquisire esperienza e conoscenze pratiche.
Condizioni di lavoro impegnative
Gli stampisti lavorano in condizioni che possono essere difficili: ambienti rumorosi, sporchi e unti, con temperature elevate e possibilità di infortuni. Il loro lavoro richiede spesso lunghe ore di lavoro per rispettare le scadenze e soddisfare le aspettative dei clienti.
Nonostante le esigenze della professione e i diversi livelli di competenza dei lavoratori, le condizioni di lavoro e la retribuzione degli stampisti potrebbero non attrarre chi ha ottenuto i migliori risultati accademici.
A differenza degli impiegati che potrebbero essere più abili nel padroneggiare i software d'ufficio, nell'organizzare le attività e nel gestire il tempo in modo efficiente, gli addetti agli stampi potrebbero essere in ritardo in queste aree a causa della natura del loro lavoro. La costruzione di stampi è una professione impegnativa, che richiede una serie di competenze e tolleranze diverse da quelle che si trovano negli ambienti d'ufficio.
Grandi aziende di stampi contro piccole officine di stampaggio
Quando ci si rivolge per la prima volta a una fabbrica di stampi a iniezione, è fondamentale capire le dimensioni dell'azienda. Aziende di dimensioni diverse offrono differenze distinte in termini di prezzo, servizio e qualità. A seconda della portata del vostro progetto, è essenziale trovare un'azienda di dimensioni adeguate con cui collaborare. La tabella seguente fornisce una panoramica delle differenze tra le grandi aziende di stampi e le piccole officine di stampi.
| Dimensioni ridotte | Di medie dimensioni | Grandi dimensioni | |
|---|---|---|---|
| Numero di dipendenti | 1-10 | 10-100 | 100-1000 |
| Attrezzature per la lavorazione | Per lo più in outsourcing | Alcuni esternalizzati, altri interni | Per lo più all'interno dell'azienda, alcuni in outsourcing |
| Capacità di progettazione CAD | Per lo più in outsourcing, alcuni sono in grado di eseguire la progettazione CAD in proprio | Alcuni hanno un team di designer interno di 2-3 persone | Alcuni possono avere un team di designer interno di 20-30 persone. |
| Competenza nella costruzione di stampi | Incerto | Incerto | Alto |
| La loro attenzione al vostro progetto | Alto | Incerto | Moderato |
| Affidabilità sulla qualità e sulla puntualità delle consegne | Incerto | Incerto | Alto |
| Prezzo dello stampo | 1x | 1.5-2.0x | 2.5-3.0x |
Ecco altri appunti: il nostro lavoro
I numeri dei dipendenti e il loro impatto
Piccole fabbriche di stampi:
- Conteggio dei dipendenti: In genere si tratta di un team snello, senza personale in esubero, che aiuta a risparmiare sui costi ma che potrebbe portare a potenziali carenze di personale.
- Interazione con il cliente: Spesso non esiste un ufficio dedicato alle interazioni con i clienti, per cui il proprietario della fabbrica spesso gestisce direttamente le comunicazioni del progetto. Questo può facilitare una comunicazione efficace grazie al coinvolgimento diretto nel progetto.
Fabbriche di stampi di medie dimensioni:
- Struttura dei dipendenti: Hanno un numero maggiore di dipendenti rispetto alle piccole fabbriche. Gli stampisti lavorano generalmente in modo indipendente.
- Comunicazione con il cliente: Un impiegato d'ufficio si occupa della gestione delle comunicazioni con i clienti. Tuttavia, questo impiegato potrebbe non avere una conoscenza approfondita degli stampi, il che può occasionalmente portare a barriere di comunicazione con gli stampisti. C'è anche il rischio di una qualità del lavoro variabile, poiché il livello di competenza dello stampista assegnato al progetto può variare.
Grandi fabbriche di stampi:
- Struttura organizzativa: Vantano un assetto aziendale ben organizzato con un'ampia dotazione di personale per coprire tutti i ruoli necessari.
- Gestione del progetto e qualità: In genere dispongono di team dedicati che si concentrano sulle soluzioni tecniche, sull'approvvigionamento dei materiali e sulle ispezioni di qualità, aumentando le probabilità di successo del progetto e la puntualità della consegna.
Sistemi di qualità ed esperienza nella costruzione di stampi
Grandi fabbriche di stampi:
- Capacità e competenze: Generalmente possiedono capacità e competenze superiori nella costruzione di stampi.
- Sistemi di qualità: Spesso dispongono di sistemi di qualità formali come l'ISO 9001. Tuttavia, per risparmiare tempo e fatica, potrebbero non seguire rigorosamente tutte le fasi per ogni coppia di stampi e tendono a produrre meno documenti per progetto.
Fabbriche di stampi di medie dimensioni:
- Affermazioni sulla qualità contro la realtà: Molti affermano di seguire sistemi di qualità come l'ISO 9001, ma nella pratica l'attuazione può risultare insufficiente.
- Stile di lavoro: I produttori di stampi lavorano spesso in modo indipendente, con meno supervisione o guida, il che non garantisce una qualità superiore rispetto alle fabbriche più piccole.
Piccole fabbriche di stampi:
- Flessibilità di gestione: Offrono maggiore flessibilità nella gestione, ma potrebbero mancare di struttura organizzativa.
- Talento oltre il sistema: Nonostante la potenziale disorganizzazione, i singoli stampatori possono essere altamente qualificati. La valutazione di queste fabbriche spesso si concentra più sulla valutazione dei talenti individuali che sulle qualità sistemiche della fabbrica. La comunicazione diretta con gli stampatori può aiutare ad aggirare alcuni problemi tipicamente causati da intermediari o coordinatori.
La loro attenzione ai vostri progetti
<Le piccole fabbriche di stampi probabilmente presteranno maggiore attenzione al vostro progetto, poiché siete un cliente importante per loro.
Le fabbriche di stampi di medie dimensioni spesso dipendono da 2 o 3 grandi clienti per il loro sostentamento, quindi potreste non essere una priorità. Inoltre, la loro azienda è più influenzata da poche persone chiave, e voi avete bisogno del loro sostegno.
Per le grandi fabbriche di stampi, poiché hanno un coordinatore o un project manager dedicato al vostro progetto, possono fornire un certo livello di attenzione anche ai clienti di piccole e medie dimensioni.
In generale, le piccole fabbriche di stampi vi dedicheranno probabilmente maggiore attenzione e collaborazione nella risoluzione di problemi complessi.
Quota di base per il confronto: Supponendo che il preventivo di una piccola fabbrica di stampi sia di $10.000, questo serve come parametro di confronto.
- Piccole fabbriche di stampi: Conosciuta per i prezzi più bassi, sfrutta i costi operativi minimi per offrire stampi a una base di $10.000.
- Produttori di medie dimensioni: I prezzi dei loro stampi variano tra $15.000 e $20.000, il che riflette i loro costi operativi moderati e il livello di aspettativa di profitto.
- Grandi aziende produttrici di stampi: Queste entità fissano i loro prezzi tra $20.000 e $25.000, grazie alle loro ampie risorse e ai loro sistemi di qualità superiore.
Questa sintesi delinea l'impatto delle dimensioni della fabbrica sui prezzi degli stampi, illustrando lo spettro che va dalle opzioni economiche fornite dalle piccole fabbriche alle offerte premium delle grandi aziende.
5 aspetti per esaminare e selezionare i produttori di stampi per materie plastiche
Dopo aver compreso le informazioni di cui sopra, arriviamo al punto focale di questo articolo, dove introdurremo i criteri che utilizziamo per valutare i produttori di stampi per materie plastiche.
1. Conoscere il contesto aziendale, l'ubicazione e i prezzi
La prima cosa da sapere è la dimensione dell'azienda e se l'offerta è in linea con le dimensioni dell'azienda. Se il prezzo non è adeguato, è inutile continuare la comunicazione.
Suggerimento:
Potreste chiedere ai produttori di stampi di fornire la ripartizione dei costi, in modo da poterli confrontare e vedere se ogni costo è accurato e ragionevole. Tuttavia, le grandi aziende potrebbero rifiutarsi di farlo perché ciò potrebbe mettere in luce le loro elevate spese generali e farle apparire in cattiva luce.
È possibile utilizzare il nostro calcolatore online dei costi degli stampi per ottenere una stima del costo ragionevole per ciascun articolo e del prezzo totale. Questo è solo un riferimento, in quanto i diversi stampi possono avere alcune variazioni nei disegni.
È anche importante sapere dove si trova l'azienda, se si trova in un'area in cui l'industria degli stampi è ben sviluppata. Queste aree, infatti, dispongono di un maggior numero di persone e di attrezzature per la progettazione, la lavorazione e così via, e hanno maggiori probabilità di produrre aziende di stampi migliori. Ad esempio, Dongguan e Shenzhen nel Guangdong, Ningbo nello Zhejiang e Kunshan nello Jiangsu.
Abbiamo anche una mappa delle aziende di stampi che mostra il nostro livello di fiducia, alcune città che siamo riluttanti ad avvicinare perché abbiamo avuto brutte esperienze in passato, prima di capire che alcuni luoghi hanno folklore diverso. Naturalmente, questa non è una regola fissa.
2. Metteteli alla prova con una parte difficile
Ciò significa che non bisogna usare i pezzi che si vogliono produrre per farli quotare, ma usare un prodotto con una difficoltà maggiore per farli quotare.
La logica alla base di questa scelta è che è molto difficile giudicare l'abilità o il talento di uno stampista dalla difficoltà abituale del prodotto, ma perché questo ha importanza?
Beh, se gli permettete di realizzare solo piccoli lotti occasionali di prodotti semplici, questo potrebbe non essere un grosso problema. Ma se volete che producano grandi lotti di prodotti semplici, o se avete intenzione di lavorare con loro per molto tempo per sviluppare altri prodotti, questo sarà più importante.
Inoltre, e questo potrebbe essere un pregiudizio personale, credo che ci sia una correlazione tra il livello di conoscenza e il livello di integrità di un costruttore di stampi.
3. Chiedere di fornire un rapporto di ispezione della qualità
Chiedere se la fabbrica può fornire rapporti di ispezione e piani di correzione per i campioni T0 (o anche per i campioni T1, T2, ecc.).
In genere, tali rapporti di ispezione riguardano i difetti dello stampaggio a iniezione (ad esempio, sbavature, deformazioni, linee di saldatura, ecc.), se le dimensioni chiave rientrano nella tolleranza e l'aspetto del prodotto (uniformità della struttura superficiale, colore, ecc.).
Questo perché le fabbriche devono avere l'abitudine di ispezionare i propri prodotti, anziché affidarsi ai clienti. Questo vi farà risparmiare molto tempo e fatica. Ma se dovete fare dei compromessi, questo punto è meno importante, perché le piccole fabbriche possono essere consapevoli dei problemi ma non hanno il tempo di completare il rapporto.
4. Chiedete loro di consegnare un rapporto DFM
Il rapporto DFM può fornire la progettazione di base dello stampo (ad esempio, tipo/posizione della porta, posizione del perno di espulsione, ecc.
Il rapporto DFM fornisce anche un'analisi dello spessore della parete/traccia e suggerisce modifiche al progetto del prodotto.
Inoltre, il rapporto DFM includerà anche quali difetti di stampaggio a iniezione è probabile che si verifichino nel prodotto e adotterà contromisure per ridurre l'entità dei difetti di stampaggio a iniezione.
Ci sono molti stampatori di piccole e medie dimensioni che non sanno come produrre un rapporto DFM, ma è importante per la garanzia di qualità del prodotto futuro.
Il rapporto DFM potrebbe non essere necessario per semplici pezzi in plastica, ma è utile sapere che la fabbrica dispone di questa capacità.
5. Sono cortesi e reattivi?
Dovete sentire che sono interessati al vostro progetto, che comprendono le vostre esigenze e aspettative e che sono disposti a comunicare con voi durante tutto il processo. Per questo è importante che siano cortesi e reattivi quando li contattate.
Ascoltano le vostre domande e preoccupazioni e rispondono in modo chiaro e onesto. Dimostrano di apprezzare il vostro tempo e la vostra attività e di avere a cuore la vostra soddisfazione.
Rispondono ai messaggi o alle chiamate nel più breve tempo possibile, preferibilmente entro 24 ore. Forniscono le informazioni o i documenti richiesti, come preventivi, campioni o referenze. Vi aggiornano regolarmente sullo stato di avanzamento del progetto e vi informano di eventuali cambiamenti o problemi. Si mettono in contatto con voi dopo il completamento del progetto e chiedono il vostro feedback o i vostri suggerimenti.
Essere cortesi e reattivi quando si contatta uno stampista può aiutare a stabilire un buon rapporto di fiducia con lui. Può anche aiutarvi a evitare malintesi, ritardi o controversie che potrebbero influire sulla qualità o sulla consegna del vostro progetto. Inoltre, può aumentare le possibilità di avere una collaborazione di successo e a lungo termine con il costruttore.
Avere un'aspettativa ragionevole per un produttore di stampi cinese
Quando si cerca un produttore di stampi cinese, soprattutto se non si è un cliente importante, trovarne uno che soddisfi tutti i criteri può essere difficile. Se dovessero essere necessari dei compromessi, l'importanza dei vari aspetti può essere classificata come segue:
| Articolo | Livello di importanza |
| Background aziendale, ubicazione e prezzo | Alto |
| Metteteli alla prova con una parte difficile | Medio |
| Chiedete loro di fornire un rapporto di ispezione della qualità | Basso |
| Chiedete loro di consegnare un rapporto DFM | Alto |
| Sono cortesi e reattivi | Alto |
Questo approccio organizzato aiuta a definire aspettative realistiche nella scelta di un produttore di stampi cinese, dando priorità ai fattori chiave per una partnership di successo.
Suggerimenti per garantire la qualità e la consegna del progetto di stampaggio
Quando si realizza lo stampo, è necessario seguire alcuni passaggi per garantire la qualità e la consegna del progetto.
In primo luogo, è necessario chiedere un calendario al produttore di stampi prima che inizi a lavorare sul vostro stampo. Il calendario deve includere le pietre miliari, le scadenze e i deliverables di ogni fase del processo di costruzione dello stampo. Se possibile, dovreste anche firmare un contratto con lo stampista che specifichi i termini e le condizioni della vostra collaborazione.
In secondo luogo, è necessario contattare regolarmente il costruttore di stampi per chiedere aggiornamenti sui suoi progressi. Dovete anche verificare se sta rispettando il calendario e gli standard di qualità. Se si verificano cambiamenti o ritardi nel calendario, è necessario chiederne le ragioni e richiedere una revisione del calendario.
In terzo luogo, non dovete temere di essere insistenti e assertivi quando contattate il costruttore di stampi. Non si tratta di essere fastidiosi, ma di mostrare il proprio interesse e coinvolgimento nel progetto. È necessario farlo di tanto in tanto per assicurarsi che il progetto venga realizzato in tempo e secondo le proprie aspettative.
(Questo post è stato scritto originariamente nel gennaio 2020 e rivisto nel giugno 2023).
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