Encontrar un fabricante de moldes cualificado en China es todo un reto, pero existen estrategias.
En las últimas décadas, la industria china de fabricación de moldes ha desarrollado una completa y rica cadena industrial, atrayendo a clientes globales con sus precios altamente competitivos. Sin embargo, encontrar un fabricante de moldes de plástico cualificado y fiable en este mercado rico en oportunidades es una tarea de enormes proporciones. No sólo es necesario verificar sus conocimientos técnicos y experiencia, sino también evaluar su honestidad, integridad y adhesión a la ética empresarial. El idioma y las diferencias culturales añaden otra capa de complejidad a este desafío.
No obstante, con los métodos de evaluación adecuados y el esfuerzo suficiente, es posible discernir la calidad de un fabricante. Un enfoque clave es entablar conversaciones técnicas en profundidad desde el principio. Esto no sólo pone a prueba su destreza técnica, sino que también permite observar su atención al detalle y su paciencia en la comunicación. Por lo general, las personas que pueden profundizar en temas técnicos tienden a ser de carácter fiable; por el contrario, las que carecen de integridad suelen mostrar impaciencia en la comunicación y carecen de profundidad en las discusiones técnicas.
Este artículo tratará más a fondo cómo evaluar a un fabricante de moldes desde dos aspectos: evaluar sus capacidades técnicas y juzgar su ética empresarial. Estos aspectos son cruciales para identificar a un fabricante de moldes cualificado.
Qué escollos hay que evitar
En primer lugar, es esencial comprender los problemas que pueden surgir al trabajar con fabricantes de moldes no cualificados. Esta comprensión es crucial a la hora de evaluar a los proveedores. A pesar de la abundancia de fábricas de moldes, tras filtrar criterios como el precio, la capacidad técnica y la actitud de servicio, sólo unas 5% de ellas podrían ser adecuadas para sus necesidades.
Los principales problemas que hay que evitar son:
- Problemas de calidad de los productos de moldeo por inyección
- Se trata de defectos de moldeo como rebabas, líneas de soldadura e incoherencias en el color y el brillo de la superficie.
- Además, una precisión dimensional inadecuada puede hacer que los productos tengan conexiones sueltas o no funcionen correctamente.
2. Problemas de calidad del moho
- Problemas como un mal diseño de las compuertas y los mecanismos de expulsión pueden hacer que los moldes apenas sean utilizables, y rediseñarlos puede requerir empezar de cero, un coste que la mayoría de las fábricas de moldes no están dispuestas a asumir.
- Además, no utilizar equipos de alta precisión para la fabricación de moldes puede provocar problemas de ajuste y acelerar el desgaste, reduciendo la vida útil del molde.
3. Retrasos en las entregas
- Los fabricantes no cumplen los plazos acordados, sobre todo tardan más de lo previsto en realizar las modificaciones una vez producida la muestra T0.
4. Cuestiones de integridad
- Algunos fabricantes no utilizar los materiales del molde y el equipo de procesamiento acordados, lo cual es un problema grave. La honradez es la base de toda cooperación. Debe hacer todo lo posible por evitar a las personas que hacen muchas promesas en persona pero no las cumplen después.
Por ejemplo, una vez trabajamos con una fábrica de moldes nuevos que no cumplió con lo acordado en cuanto a la erosión por chispas de espejo y el fresado a alta velocidad, lo que provocó un pulido manual excesivo y superficies irregulares en el molde. Un litigio posterior permitió recuperar el anticipo del molde, pero ocasionó importantes pérdidas financieras y de tiempo.
La pieza de la derecha fue fabricada por esa fábrica de moldes, y difiere significativamente de la muestra original que les proporcionamos.
El de la izquierda fue fabricado posteriormente por otra fábrica de moldes, cumple básicamente las normas de calidad.
5. Barreras lingüísticas y culturales.
- Muchos fabricantes de moldes chinos emplean a vendedores para comunicarse con los clientes, pero su dominio del inglés suele ser limitado y su conocimiento de la tecnología de moldes no es especialmente profundo, lo que puede aumentar la dificultad y el coste de la comunicación. Sin embargo, con la llegada de la IA, este problema ha experimentado algunas mejoras.
- Al mismo tiempo, las diferencias culturales provocan desviaciones en la comprensión de los asuntos, lo que hace que la comunicación sea menos fluida, y las discrepancias entre las expectativas y la realidad también pueden ser bastante frustrantes.
Características de los trabajadores de moldes de inyección
Los trabajadores de moldes de inyección poseen características distintivas, y reconocerlas puede ayudar a interactuar con ellos de forma más eficaz.
Artesanía especializada
Un trabajador de moldes es un artesano experto en la producción y el montaje de moldes de inyección. Para estar cualificado, un trabajador de moldes suele pasar de 2 a 3 años de formación para dominar diversas habilidades, como la metalurgia, el tratamiento térmico, el uso de software CAD, las habilidades de ajuste, la comprensión de las estructuras de los moldes y la resolución de problemas, entre otras.
Formación académica
En China y en la mayor parte del mundo, los fabricantes de moldes no suelen necesitar un título universitario. El título de bachillerato es el nivel educativo más común entre ellos. Sin embargo, algunos cursan estudios universitarios de grado medio o superior en campos relacionados. Muchos también hacen prácticas, de entre 2 y 4 años de duración, para adquirir experiencia práctica y conocimientos.
Condiciones de trabajo difíciles
Los fabricantes de moldes trabajan en condiciones que pueden ser duras: entornos ruidosos, sucios y grasientos, con altas temperaturas y posibilidad de lesiones. Su trabajo exige a menudo largas jornadas para cumplir plazos y satisfacer las expectativas de los clientes.
A pesar de las exigencias de la profesión y de los distintos niveles de cualificación de los trabajadores, las condiciones de trabajo y la remuneración de los fabricantes de moldes pueden no atraer a quienes tienen los mayores logros académicos.
A diferencia de los oficinistas, que pueden ser más expertos en el manejo de programas informáticos de oficina, la organización de tareas y la gestión eficaz del tiempo, los trabajadores de moldes pueden quedarse atrás en estas áreas debido a la naturaleza de su trabajo. La fabricación de moldes es una profesión exigente, que requiere una serie de habilidades y tolerancias distintas de las que se dan en los entornos de oficina.
Grandes empresas de moldes frente a pequeños talleres
Cuando se dirija por primera vez a una fábrica de moldes de inyección, es fundamental conocer el tamaño de la empresa. Las empresas de distintos tamaños ofrecen diferencias claras en precios, servicio y calidad. Dependiendo de la escala de su proyecto, es esencial encontrar una empresa del tamaño adecuado con la que colaborar. La tabla siguiente ofrece una visión general de las diferencias entre las grandes empresas de moldes y los pequeños talleres de moldes.
| Pequeñas dimensiones | Tamaño medio | De gran tamaño | |
|---|---|---|---|
| Número de empleados | 1-10 | 10-100 | 100-1000 |
| Equipos de mecanizado | Mayoritariamente externalizado | Algunos subcontratados, otros internos | Mayoritariamente en régimen interno, algunos subcontratados |
| Capacidad de diseño CAD | La mayoría subcontratados, algunos pueden hacer el diseño CAD por su cuenta | Algunos tienen un equipo interno de diseño de 2-3 personas | Algunos pueden tener un equipo interno de diseñadores de 20 a 30 personas |
| Experiencia en la fabricación de moldes | Incierto | Incierto | Alta |
| Su atención en su proyecto | Alta | Incierto | Moderado |
| Confianza en la calidad y puntualidad de las entregas | Incierto | Incierto | Alta |
| Precio del molde | 1x | 1.5-2.0x | 2.5-3.0x |
Aquí tienes más notas：
El número de empleados y su impacto
Pequeñas fábricas de moldes:
- Recuento de empleados: Suelen tener un equipo reducido sin personal redundante, lo que ayuda a ahorrar costes pero podría provocar una posible escasez de personal.
- Interacción con el cliente: A menudo carece de un empleado de oficina dedicado a las interacciones con los clientes, lo que significa que el propietario de la fábrica suele encargarse directamente de las comunicaciones del proyecto. Esto puede facilitar una comunicación eficaz gracias a la implicación directa en el proyecto.
Fábricas de moldes de tamaño medio:
- Estructura de la plantilla: Poseen un mayor número de empleados en comparación con las fábricas pequeñas. Los fabricantes de moldes suelen trabajar de forma independiente.
- Comunicación con el cliente: Cuenta con un empleado de oficina para gestionar las comunicaciones con los clientes. Sin embargo, es posible que este empleado no posea profundos conocimientos sobre moldes, lo que en ocasiones puede provocar barreras de comunicación con los moldistas. También existe el riesgo de que la calidad del trabajo sea variable, ya que el nivel de habilidad del moldeador asignado a su proyecto puede variar.
Grandes fábricas de moldes:
- Estructura organizativa: Presumir de una estructura empresarial bien organizada con una amplia dotación de personal para cubrir todas las funciones necesarias.
- Gestión de proyectos y calidad: Suelen contar con equipos especializados que se centran en las soluciones técnicas, el aprovisionamiento de materiales y las inspecciones de calidad, lo que aumenta las probabilidades de éxito de los proyectos y la puntualidad de las entregas.
Sistemas de calidad y experiencia en fabricación de moldes
Grandes fábricas de moldes:
- Conocimientos y experiencia: Generalmente poseen habilidades y conocimientos superiores en la fabricación de moldes.
- Sistemas de calidad: A menudo disponen de sistemas de calidad formales como ISO 9001. Sin embargo, para ahorrar tiempo y esfuerzo, es posible que no sigan estrictamente cada paso para cada par de moldes, y tienden a producir menos papeleo por proyecto.
Fábricas de moldes de tamaño medio:
- Calidad y realidad: Muchos afirman seguir sistemas de calidad como ISO 9001, pero su aplicación puede quedarse corta en la práctica.
- Estilo de trabajo: Los fabricantes de moldes suelen trabajar de forma independiente, con menos supervisión u orientación, lo que no garantiza una calidad superior a la de las fábricas más pequeñas.
Pequeñas fábricas de moldes:
- Flexibilidad de gestión: Ofrecen más flexibilidad en la gestión, pero pueden carecer de estructura organizativa.
- Talento sobre sistema: A pesar de la desorganización potencial, los moldeadores individuales pueden ser muy cualificados. La evaluación de estas fábricas a menudo se centra más en valorar los talentos individuales que las cualidades sistémicas de la fábrica. La comunicación directa con los moldeadores puede ayudar a evitar algunos problemas que suelen causar los intermediarios o coordinadores.
Su atención en sus proyectos
Las pequeñas fábricas de moldes probablemente prestarán más atención a su proyecto, ya que usted es un cliente importante para ellas.
Fábricas de moldes de tamaño medio a menudo dependen de 2 o 3 grandes clientes para mantenerse, por lo que puede que usted no sea una prioridad. Y su empresa está más influenciada por unas pocas personas clave, y necesitas su apoyo..
En el caso de las grandes fábricas de moldes, al contar con un coordinador o gestor de proyectos dedicado a su proyecto, pueden proporcionar cierto nivel de atención también a los clientes pequeños y medianos.
Por lo general, las pequeñas fábricas de moldes probablemente le prestarán más atención y cooperación a la hora de resolver problemas complejos.
Cotización de referencia para comparación: Suponiendo que la cotización de una pequeña fábrica de moldes para un molde es de $10,000, esto nos sirve como punto de referencia de comparación.
- Pequeñas fábricas de moldes: Conocida por los precios más bajos, aprovechando unos costes de explotación mínimos para ofrecer moldes a un precio base de $10.000.
- Fabricantes medianos: Los precios de sus moldes oscilan entre $15.000 y $20.000, reflejo de sus moderados costes operativos y su nivel de exigencia de beneficios.
- Grandes empresas de moldes: Estas entidades fijan sus precios entre $20.000 y $25.000, lo que se atribuye a sus amplios recursos y a sus sistemas de calidad superior.
Este conciso resumen delinea el impacto del tamaño de la fábrica en el precio de los moldes, ilustrando el espectro que va desde las opciones rentables que ofrecen las pequeñas fábricas hasta las ofertas premium de las grandes empresas.
5 aspectos para examinar y seleccionar fabricantes de moldes de plástico
Una vez comprendida la información anterior, llegamos al punto central de este artículo, donde presentaremos los criterios que utilizamos para evaluar a los fabricantes de moldes de plástico.
1. Conoce su trayectoria empresarial, ubicación y precio
Lo primero que debemos saber es el tamaño de su empresa, y si su oferta está en consonancia con el tamaño de su empresa. Si el precio no es el adecuado, no tendrá sentido continuar la comunicación.
Consejo:
Es posible que desee solicitar a los fabricantes de moldes que proporcionen el desglose de costes, para que pueda compararlos y ver si cada coste es exacto y razonable. Sin embargo, es posible que las grandes empresas se nieguen a hacerlo porque podría dejar al descubierto sus elevados gastos generales y hacerles quedar mal.
Puede utilizar nuestra calculadora de costes de moldes online para obtener una estimación del coste razonable de cada artículo y el precio total. Esto es sólo para referencia, ya que los diferentes moldes pueden tener algunas variaciones en los diseños.
También es importante saber dónde se encuentra la empresa, si está en una zona donde la industria del molde está bien desarrollada. Esto se debe a que estas áreas tienen más personas y equipos para el diseño, procesamiento, etc., y es más probable que produzcan mejores empresas de moldes. Por ejemplo, Dongguan y Shenzhen en Guangdong, Ningbo en Zhejiang y Kunshan en Jiangsu.
También tenemos un mapa de empresas de moldes que muestra nuestro nivel de confianza, algunas ciudades a las que somos reacios a acercarnos porque hemos tenido malas experiencias en el pasado, antes de comprender que algunos lugares tienen costumbres diferentes. Por supuesto, esto no es una regla fija.
2. Póngales a prueba con una parte difícil
Lo que esto significa no es utilizar las piezas que quieres fabricar para que coticen, sino utilizar un producto con una dificultad mayor para que coticen.
La lógica detrás de esto es que es muy difícil juzgar la habilidad o el talento de un fabricante de moldes por la dificultad habitual del producto, pero ¿por qué importa esto?
Bueno, si sólo les deja hacer pequeños lotes ocasionales de productos sencillos, esto puede no ser un gran problema. Pero si quiere que hagan grandes lotes de productos sencillos, o si piensa trabajar con ellos durante mucho tiempo para desarrollar más productos, esto será más importante.
También, y esto puede ser un poco de sesgo personal, creo que hay una correlación entre el nivel de conocimiento y el nivel de integridad de un fabricante de moldes.
3. Pídales que presenten un informe de inspección de calidad
Averigüe si la fábrica puede proporcionar informes de inspección y planes de corrección para muestras T0 (o incluso muestras T1, T2, etc.).
Generalmente, dichos informes de inspección csobre defectos de moldeo por inyección (por ejemplo, destellos, alabeo, líneas de soldadura, etc.), si las dimensiones clave están dentro de la tolerancia, y la apariencia del producto (uniformidad de la textura de la superficie, color, etc.).
Esto se debe a que las fábricas deben tener la costumbre de inspeccionar sus propios productos, en lugar de confiar en que lo hagan los clientes. Esto le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo. Pero si tiene que hacer concesiones, este punto es menos importante, porque las fábricas pequeñas pueden ser conscientes de los problemas pero no tienen tiempo para completar el informe.
4. Pídales que presenten un informe DFM
El informe DFM puede proporcionar el diseño básico del molde (por ejemplo, tipo/ubicación de la compuerta, ubicación del pasador eyector, etc.) que tendrá un impacto directo en la calidad del producto.
El informe DFM también proporciona un análisis de espesor de pared/borrador, y sugiere cambios en el diseño del producto.
Además, el informe DFM también incluirá qué defectos de moldeo por inyección es probable que se produzcan en el producto, y tomará contramedidas para reducir el alcance de los defectos de moldeo por inyección.
Hay muchos pequeños y medianos moldeadores que no saben cómo elaborar un informe DFM, pero es importante para el futuro aseguramiento de la calidad del producto.
Puede que no necesite el informe DFM para piezas de plástico sencillas, pero es beneficioso saber que la fábrica tiene esta capacidad.
5. ¿Son corteses y receptivos?
Usted quiere sentir que están interesados en su proyecto, que comprenden sus necesidades y expectativas y que están dispuestos a comunicarse con usted durante todo el proceso. Por eso es importante que sean amables y receptivos cuando se ponga en contacto con ellos.
Escuchan sus preguntas e inquietudes y las responden con claridad y sinceridad. Demuestran que valoran su tiempo y su negocio, y que se preocupan por su satisfacción.
Responden a sus mensajes o llamadas lo antes posible, preferiblemente en 24 horas. Le facilitan la información o documentos que solicite, como presupuestos, muestras o referencias. Le informan periódicamente del progreso de su proyecto y de cualquier cambio o problema que pueda surgir. Se ponen en contacto con usted tras la finalización del proyecto y le piden su opinión o sugerencias.
Ser cortés y receptivo al ponerse en contacto con un fabricante de moldes puede ayudarle a establecer una buena relación y confianza con él. También puede ayudarle a evitar malentendidos, retrasos o disputas que puedan afectar a la calidad o la entrega de su proyecto. También puede aumentar sus posibilidades de tener una colaboración satisfactoria y a largo plazo con ellos.
Tener unas expectativas razonables para un fabricante de moldes chino
Cuando se busca un fabricante de moldes chino, sobre todo si no se es un cliente importante, encontrar uno que cumpla todos los criterios puede ser todo un reto. En caso de que sea necesario hacer concesiones, la importancia de los distintos aspectos se puede clasificar de la siguiente manera:
| Artículo | Nivel de importancia |
| Antecedentes empresariales, ubicación y precio | Alta |
| Póngales a prueba con una pieza difícil | Medio |
| Pídales que presenten un informe de inspección de calidad | Bajo |
| Pídales que presenten un informe DFM | Alta |
| ¿Son corteses y receptivos? | Alta |
Este enfoque organizado ayuda a establecer expectativas realistas a la hora de seleccionar un fabricante de moldes chino, priorizando los factores clave para el éxito de la colaboración.
Consejos para garantizar la calidad y la entrega de su proyecto de moldes
A la hora de fabricar el molde, debe seguir algunos pasos para garantizar la calidad y la entrega de su proyecto.
En primer lugar, debe pedir un calendario al fabricante de moldes antes de que empiece a trabajar en su molde. El calendario debe incluir los hitos, fechas límite y objetivos a entregar de cada etapa del proceso de fabricación del molde. Si es posible, también debe firmar un contrato con el fabricante de moldes que especifique los términos y condiciones de su cooperación.
En segundo lugar, debe contactar periódicamente con el fabricante de moldes para pedirle información actualizada sobre sus progresos. También debe comprobar si cumplen el calendario y las normas de calidad. Si hay cambios o retrasos en el calendario, pregunte los motivos y solicite un calendario revisado.
En tercer lugar, no debe tener miedo de ser persistente y asertivo cuando se ponga en contacto con el fabricante de moldes. No se trata de molestar, sino de mostrar interés e implicación en el proyecto. Debe hacerlo de vez en cuando para asegurarse de que su proyecto se realiza a tiempo y de acuerdo con sus expectativas.
(Este post fue escrito originalmente en Ene. 2020 y revisado en Jun. 2023)
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